葡萄酒代理商如何突破销颈

　　对于大多数国外葡萄酒厂商而言，中国市场既是一块巨大的蛋糕，同时又是一块有点烫手的山芋。进口葡萄酒的酒质、文化底蕴都有着足够的优势，欠缺的就是市场运作力度。葡萄酒代理商该如何去突破瓶颈，运作市场呢?

　　葡萄酒现在虽然倾向于大众消费，但依然没有形成主流消费文化，葡萄酒代理商又难以把握市场策略，采用传统的中国酒类产品市场推广方式难以体现产品的价值，却往往收效甚微。那么在这种情况下葡萄酒代理商如何能突破瓶颈、脱颖而出呢?

　　停止忽悠，回归本质。文化包装是当前葡萄酒代理商普遍采用的营销策略，一个美丽动人的品牌故事，神秘的酿酒大师，还有原产地，甚至是“树龄”等等，每个品牌都在比时尚，比高深。不可否认有一部分葡萄酒专家以及发烧级的葡萄酒爱好者非常注重酒文化，可这又能占据消费者总量的多少呢?大多数人在消费酒水时并没有那么复杂的思考过程，喝酒的理由，无非是佐餐、庆祝、老爷们之间比个酒量高下，或者是借酒消愁等等，所以只要是迎合了消费者最基本需求的商品就会得到消费者的青睐。

　　重视专卖店模式。相对商场、超市、餐饮、夜场等传统终端消费渠道，葡萄酒代理专卖店拥有货源丰富、品种多等优势，有专业储酒设备，店主有一定的专业知识，在推销葡萄酒的同时，通过配套的酒具、资料、介绍、品尝及营造的环境，加上定期开展的活动，可让消费者潜移默化地接受葡萄酒文化。近年来，一、二、三线城市涌现出了大量的进口葡萄酒代理专卖店，专卖店将成为进口葡萄酒成功“突围”的新型终端。