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对于红酒代理商来说，谈起商超渠道这个大家都知道。但若说起如何去经营好商超渠道，这个就不是每个都人都能做好了。下面蓝菲酒业就来与大家分享下我们的红酒代理们经营商超渠道的一些心得。
大家都知道，无论做什么生意，前期的市场调研是少不了的，经营商超渠道也是如此。商超的定位不同所以消费者也有普通与高端之分，不同的消费群体对红酒的需求也是不同的。所以红酒代理想要经营商超渠道第一步就是要做好市场调研。
调研内容：
红酒代理商需要根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析，针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察，分析商超内酒水的销量情况，以及畅销酒水的平均价位，观察商超的整体管理水平，比如他们员工的素质、卖场的整洁度等。
商超形式：
经过市场调研，红酒代理商还要了解商超形式。商超的形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水专柜、店中店这几种方式，独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在商超人流量较大的地方，非常有吸引力，如果配有促销员，效果更好。
酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁商超的位置，专柜可操作性强，而且有自己的定位，能够满足不同的客户群体。店中店的费用相对而言是最高的，面积、位置是需要与商超人员来洽谈，如果需要有店面的话这里也是一个很好的选择，这样的话，客户相对更加放心。
分析费用：
了解到入驻的形式，红酒代理商便要了解所有费用的问题了，在于商超进行谈判的同时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。一些细节上的内容也要一一明确，商超是有中、高端之分的，相对酒水的中高端要与商超想匹配，这也才能售出去。我们不能再中等商超内放高档葡萄酒，这样便很难售出。我们蓝菲酒业的团队是可以帮助您来分析计划投入产出比。
商超运营：
为了提高销售氛围，红酒代理商可以把陈列面放广一些，可以再会场布置堆头、展柜或者是造型。这样可以吸引更多的消费者。节日、活动：在过年过节之际，要适当的在商超内做一些活动，出售礼盒包装的红酒为主。或者在一些特殊节日的时候，可以做故事营销，比如父亲节，父爱如山，打感情牌来出售商品。
我们在逛商超选东西的时候，应该都会遇到一个问题，不知道选择哪个品牌好，无从选择，如果有一个专业的促销人员能起到关键作用。所以促销人员是必不可少的，而且要经过专业培训。仓库也是很重要的，葡萄酒库存周期较长，要根据现场的销量来决定，畅销品可以多储备一些，尽量不要出现断货现象。
作为红酒代理以上您每一项都做好了，你再也不会说，商超这条路不好走，收益难了。在葡萄酒市场前景一片大好的情况下，加盟蓝菲酒业，希望能帮助您挖到在商超里的第一桶金。
