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红酒代理商的销售核心在于渠道的维护，红酒代理商若是掌握了销售渠道，那么便能够轻易的在市场中占据一席之地，若是渠道丢失，那边很难再发展壮大。这也是为什么有些红酒代理商越做越大，有些却越做越小的原因。究其原因，那些没能做好的代理商无非是在一下四个方面除了问题：
1、营的产品出现重大质量问题
倘若红酒代理商所经营的产品出现了重大的质量问题，同时公关和服务都不到位，那这样必然会导致渠道的丢失，而且想要再挽回局面也绝非易事。
建议：为避免此类事件的发生，红酒代理商在选择每一种产品时，要重点关注产品的质量，杜绝贪小便宜的心理。
2、营产品结构老化，销售处于衰弱期
世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。
建议：为避免渠道的丢失，红酒代理商应不断调整和优化产品结构，每年不断补充新品，淘汰无益的老品;根据消费需求的变化，选择适销对路的产品;根据分销商及零售经营方向的调整，调整自己的经营方向。
3、服务不到位
红酒代理商所经营的产品品种不齐全，或是时常出现缺货断货的现象，又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题，都会影响到分销商和零售商的正常经营，导致其对红酒代理商失去信心，进而就会导致合作的中止，渠道的丢失。
建议：开发一个渠道相比维护一个老渠道，所投入的精力相对大的多，也难的多。市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动工作。因此，经红酒代理商要急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。
4、丧失了某一重要产品的代理权
每个红酒代理商手中都有拳头产品，拳头产品的丢失，会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。
建议：红酒代理商要多关注自己的拳头产品，协调和处理好与总部的关系。在与总部出现了不可协调的矛盾时，要选择好替代产品。
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