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葡萄酒代理商如何牢牢拴住顾客?问候顾客就像问候自己家的客人，厚待“回头客”更要善待“头回客”，“口碑”是最好的广告效应，熟记客人的忌口与嗜好，耐心的服务，说“请”和“谢谢”，多听顾客的意见并经常问“我该怎么做”，最后微笑必不可少。
如今各类打折、营销活动层出不穷，但葡萄酒代理商会往往遇到一个问题：活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥?
过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。所以，如何让消费者的焦点转移到产品本身，培养更多的回头客对葡萄酒代理商至关重要!
问候顾客就像问候自己家的客人
一个顾客等了30秒钟或40秒钟，但常常会觉得已经等了3分钟或 4分钟。当被忽视时，就会觉得时间很慢，即时问候会减少顾客因等待而带来的压力。及时而友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松心理压力，使服务工作顺利开展。所以，葡萄酒代理商要在顾客一进入店内就要提供即时的问候、交谈，并且要求声音响亮，让客人感觉到自己是被欢迎的，成单率也会大大提升。
微笑必不可少
正如格言所说：“没有面带微笑，就不能说有完整的工作着装”，或者如同玩世不恭者所说：“微笑，微笑使人们很想知道你们想做什么”。但更为重要的是，它告诉顾客，他们来对了地方，并且处在友好的环境里。
厚待“回头客”更要善待“头回客”
没有“头回客”，也就等于没有“回头客”，人人都喜欢听到别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。让自己养成赞美的习惯，会很快改变你的人缘关系。葡萄酒代理商要与顾客之间建立起一个和谐、愉快的服务与被服务的氛围。
“口碑”是最好的广告效应
好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”才能有开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”，客源不断，生意才能不断兴隆。总之，客人是否回头，在于葡萄酒代理商的服务，在于葡萄酒代理商的经营诀窍和营销艺术。
人们都喜欢与熟悉的人交往
人们都喜欢与自己熟悉的人、熟悉的环境打交道，对陌生的人和环境有一种天然的疑虑。作为葡萄酒代理商要设法使自己被别人所熟悉，例如，牢记客人的姓名，了解客人的忌讳，熟记客人的忌口与嗜好，特别是一些“头回客”，等客人再次光临时，熟悉的人与环境会让客人有一种亲切感，成为忠实于门店的“回头客”。
把客人“栓”住
耐心的服务可以感化客人，“赢”得客人的满意，使客人从“有意拒绝”变为“满意接受”。“自尊心”是人的一根最敏感的神经。一个人在别人以亲切热情的态度对待自己时，就会产生一种被尊重的感觉。因此，葡萄酒代理商在销售中，必须强调“一视同仁”。要知道，与宾客之间的交往能否顺利进行，在很大程度上取决于葡萄酒代理商是否懂得去保护宾客的自尊心。
说“请”和“谢谢”
这看起来似乎过时，而且你会说，一些顾客对你也不那么礼貌，但那不是他们的工作。葡萄酒代理商要建立与顾客的密切关系和获取顾客的忠诚，“请”和“谢谢”是重要的词语，容易说并且值得葡萄酒代理商重复。
多听顾客的意见并经常问“我该怎么做”
葡萄酒代理商首先要判断顾客所讲的内容，而不是计较他们说话的方式;要沉住气，在顾客没有讲完之前，不要马上作出判断;学会保持目光接触，学会听取别人谈话;防止干扰，始终将顾客作为你注意的中心;让顾客阐明情况，这样就能完全明白他们的需求。不要表现出敌意的口吻，而是用真诚的、漫谈的方式来问问题。总之，重要的是获取顾客的信息反馈，从而更好的评估他们的期望值。
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