做进口红酒代理利润高吗?怎么做才赚钱?

　　进口红酒代理早就已经成为国内众多创业者做生意的代名词，但是很多人心中都会有疑问：“做进口红酒代理利润高吗?怎么做才赚钱?” 国内红酒市场的发展空间大，利润可观，创业者想要成功在这个行业中立足，必须要了解如何做进口红酒代理。要知道，对于不同品牌的红酒来说，做代理商的条件是不同的，并没有统一的标准，那么如何做进口红酒代理呢?

　　如何做进口红酒代理?

　　通常来说，想要做进口红酒代理首先要对目前的酒水市场环境具备一定程度的了解，如果根本不了解当地的红酒市场发展趋势，那么盲目代理，势必会带来风险和损失。所以关于如何做进口红酒代理关键要从市场的调查着手，并且根据市场的需求来选择符合市场需求价格的红酒品牌，再深入了解需要多少资金可以成为代理即可。

　　那么进口红酒代理，应该做好哪些工作?

　　一、选对符合自身市场定位的品牌发展

　　产品对于进口红酒代理来说，就是市场基础和收入来源，必须要慎之又慎地选择合作的红酒品牌。进口红酒代理在选择品牌前要先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，进口红酒代理需要有较强的资金实力做后盾。

　　对于品牌的选择，如果进口红酒代理自身实力不够的话，是没有办法和某些大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能就会处于劣势，进口红酒代理和品牌商之间的实力最好的就是势均力敌。所以说，进口红酒代理选择红酒品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。

　　进口红酒代理在选择品牌代理加盟之前，一定要先了解红酒品牌连锁的经营思路、创造品牌的决心、品牌企业是否有专业的营销队伍、营销方案的提供等。要注意该品牌的产品特点，是否符合进口红酒代理自身发展区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势。

　　二、进行品牌的针对性经营规划

　　进口红酒代理在与品牌商签订合同合作之后，一定要对品牌进行针对性的经营管理。即使品牌商提供市场帮助，但是经营的所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，千万别把什么都寄托在厂家身上，因为一些企业大都也只能对进口红酒代理提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠自己。

　　如果是刚刚在市场起步的进口红酒代理，应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功;一般情况下厂家对当地的品牌推广都有支持的手段。如果是已经有一定实力的进口红酒代理，可以经营多个品牌。但最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，进口红酒代理要根据产品的特点对品牌进行有效的组合。

　　除此之外，进口红酒代理还需要考虑到销售的淡旺季关系，淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让进口红酒代理转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让进口红酒代理经营的产品能达到有效互补，进口红酒代理还可以将形象品牌和利润品牌进行有机结合。