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前文中蓝菲酒业为各位红酒加盟商阐述了产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于红酒加盟商来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面蓝菲酒业再基于三个原则，总结一下卖点提炼的具体方法。
卖点提炼的具体方法
产品卖点的提炼需要红酒加盟商综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面的因素考虑，自身产品和消费者则是必然存在的两个元素，而竞争对手则是一个非必然元素，对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手，这样，存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上，则不尽相同的。
无竞争对手情况下的产品卖点提炼
没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼，红酒加盟商则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化，只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集，即可形成产品的卖点。
无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类，在导入市场时，产品功能点往往就是其最大的亮点，所以，红酒加盟商对于产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的，由此可将这种卖点，归结为“功能型卖点”。
有些红酒加盟商认为，既然无竞争对手产品的卖点属功能型卖点，那么，产品的功能点就是现成的产品卖点，无需再加以提炼。这种说法看似符合逻辑，但却是一种错误的理解。功能型卖点是基于产品功能点展开的，换句话说，功能型卖点一定是产品功能点，但产品功能点却不一定全都是产品卖点。
有竞争对手情况下的产品卖点提炼
竞争，乃市场之常态，也是产品更新换代的高效催化剂，对于红酒加盟商而言，无竞争阶段是美好而短暂的，竞争不可回避，只能选择面对，美好的东西向来无法独享，市场这块大蛋糕注定会被瓜分，谁也无法左右，红酒加盟商唯一能够争取的就是尽可能的瓜分得更多。
那么，在激烈的市场竞争中，红酒加盟商又如何提炼产品卖点呢?
在产品的无竞争对手阶段，卖点提炼只需考虑产品自身功能点和消费者的痛点两个因素，找到二者的交集，就形成了产品所要主打的核心卖点。而在激烈的市场竞争中，红酒加盟商除了考虑产品自身和消费者两个方面的因素以外，竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象，核心目的在于，建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化，形成鲜明的诉求区隔，使产品能够脱颖而出，给足消费者购买理由。
在同质化的市场环境中，红酒加盟商对产品的功能点决定了消费者是否选择某个品类的产品，而决定消费者选择某个品牌的产品，却是产品所具有的特点。
互联网团购，作为一个电商产品，它的产品功能在于，为消费者提供更便宜的网购方式，这个功能可以决定消费者选择团购平台消费，而不选择传统电商平台消费，但无法决定消费者具体选择在哪个团购平台消费。美团在千团大战中创造性的提出了“过期退”的差异化卖点，这个卖点就是基于产品特点提炼的，它解决了消费者团购过期损失这一次生痛点，给了消费者一个选择美团的理由。
如今市场，竞争白热化，产品同质化愈演愈烈，基于产品功能点的卖点提炼时代已经过去，产品特点也越来越不突出，理性卖点提炼可以说是举步为艰，在这样情况下，一些红酒加盟商开始探索感性卖点的提炼和打造，试图用感性颠覆理性。
