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作为一个红酒加盟商，要想产品畅销，就要为产品找卖点。一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。
或许也会有红酒加盟商抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，红酒产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛，产品同质化愈演愈烈，品牌之间存在的差异点越来越少，竞争早已进入白热化和透明化。
然而，消费者对于物质与精神的追求无时无刻不在升华，由此引发的消费需求有提升，则时刻促使着产品和服务的换代和升级，而恰恰是这个换代和升级的过程，就是创造产品差异化的过程，如此说来，产品差异化将长期适应于消费需求而存在于不同品牌之间，对于差异化卖点的提炼也将是每一个红酒加盟商摆脱不掉长期任务。
既然摆脱不掉，既然是长期任务，红酒加盟商不但要面对，而且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能，或者说掌握一套行之有效的工具。所以，蓝菲酒业就此和大家分享一种产品差异化卖点提炼的有效方式。
卖点提炼的三个核心原则
原则一：消费者最关心的
红酒加盟商为产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
原则二：自身产品具有的
消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。那么，红酒加盟商如果以产品知名度作为主打卖点，势必要有证明知名度的有力支撑点，比如在哪些知名平台做过广告宣传，被多少消费者熟知和选购，这就是知名度的有力支撑点。
原则三：竞争对手没有或没提过的
所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要红酒加盟商与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?
在心理学当中有句话叫作“先入为主”，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，红酒加盟商再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。
