关注我们
在中国传统文化中，酒是婚宴的必需品，没有酒就显示不出热情来。作为婚宴渠道，对于白酒来说已经不是一个新渠道，曾几何时，婚宴酒水是白酒的天下。而现在越来越多的进口葡萄酒加入到了战队中来。但是，婚宴市场看似很大的蛋糕背后，却并不是那么好做。
据不完全统计，我国每年约有一千万对新人喜结良缘，80%的新人选择举办婚宴，每年因结婚产生的消费总额达2500亿元，而其中每年婚宴用酒总消费额超过100亿元。 面对这个充满商机和潜力的市场，想要在婚宴酒水渠道分一块蛋糕，进口葡萄酒该如何去抢占婚宴市场呢?
1、调研市场，找准切入点
众所周知，任何一款产品都不可能适应所有的区域，不同的价格、酒精度、包装只能适应不同的市场区域。制定好迎合市场的推广方案，才是有效地减少资金浪费的必要手段。尤其是进口葡萄酒，如果想在婚宴市场提升葡萄酒品牌知名度，首先必须要摸清市场，前期对婚庆渠道进行全面的调查工作是必不可少的，根据调查数据结果进行分析，做出相应的应对策略和促销方案。
2、做好产品定位，抓消费者心理
进口葡萄酒想要抢占市场，那么产品定位非常重要，要弄清楚谁才是目标消费群体。一般婚宴消费者都比较爱面子，比较喜欢比较知名的品牌，或者要充分体现场面的，价格又要合理的，所以可以充分抓住这一点根据区域的差异，消费水平不一，对婚宴用酒需求的档次做一个划分。婚宴酒价格不能高不可攀，价位档次既要迎合大众化的消费习俗和规矩，也须符合购买者的承受能力。
3、定制个性化服务，增加营销特点
现在年轻人都喜欢追求个性化东西事物，尤其是在人生大事上更希望显得与众不同。在婚宴上，个性化的东西更彰显纪念意义，可让所来参加婚宴的来宾们，看到自己的幸福。无论收藏还是馈赠宾朋好友，都是充满创意的首选。若进口葡萄酒能实行一些有针对性的一对一服务，让服务做到个性化、定制化，另辟蹊径迎合新人们的个性化需求，必将引领婚宴酒消费市场一个新潮流。
4、拓宽销售渠道，合作共赢
婚庆消费是人生最大的也是最麻烦的一次集中消费，省心省力省钱是婚庆消费的共同需求。进口葡萄酒应该推广开发多元化的渠道。像将婚宴酒进入超市、专营店、网络等拓展渠道，要为新人提供便捷服务。其他的一些渠道，像婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店等都是可以拓展的渠道。进口葡萄酒代理商可以找一些具有实力商家进行合作，只有主动出击才能寻找更多的发展机会，同时也是对葡萄酒品牌的一种宣传。
5、把握消费节点，加大推广力度
在我国，婚宴有很强的时间性，每到重大节假日都会是婚宴酒席的高峰期，尤其是在每年新年前后。因此，想要抢占婚宴用酒的市场，进口葡萄酒代理商一定要选择旺季到来前开展适当的市场推广攻势，既满足经销商及渠道各商家的需求，又能建立消费者的品牌认知，并可借此把相关的促销等优惠政策传播出去。
