进口红酒代理商如何开发零售终端市场

　　由于很多进口红酒代理商都是从其他酒水行业，甚至是异业转营过来的，因此对于如何开拓进口红酒代理市场以及如何开发红酒招商的空白网点，其中还有诸多不清晰的地方，现在蓝菲酒业就简单地为大家介绍区域进口红酒代理商如何开发零售终端市场。

　　一、明确进口红酒代理目的和目标

　　尽管进口进口红酒代理市场竞争远远比不上其他酒水代理行业的激烈程度，然而每个品牌旗下的进口红酒代理商都会千方百计开发自己的新网点，不管是红酒招商的流通渠道，还是在餐饮、商超，无论是谁，都不会轻言放弃。在这个时候，进口红酒代理商就需要经常对业务员进行培训，让他们在这个行业体现一定的价值，只有做到这样，才能鉴定自己的心态，从而更有机会拿下这个项目，补充空白渠道。

　　二、如何使业务洽谈的成功率增大

　　1、业务员的形象赋予红酒产品的性格

　　进口红酒代理商所代理的品牌和产品，其实是能体现进口商的品味和性格的。同样，进代理商们的形象也可以赋予产品的性格，客户第一次和代理商打交道时，其实是通过代理商的业务人员来了解的。作为一个进口红酒品牌代理的业务人员，在市场上游走，不仅仅代表了业务员自己的形象，还代表了公司的形象，更代表了进口红酒品牌代理的形象。因此，进口进口红酒代理商有必要对业务员的着装形象进行改变和培养，争取在外观上让红酒招商厂家感到清爽舒服，让厂家对你印象深刻。

　　2、进口红酒代理人员对细节的追求决定成败

　　细节决定成败!其实做生意，不但讲究利益，同时还要讲究人与人之间的感情关系，只要你切实地为对方着想，注意考虑到各种细节问题，那么对方也会多多的替你考虑，零售终端帮你销售进口红酒，不是单纯的因为红酒产品可以让他们赚钱，更重要的是店主认可你这个人。任何关系都系要慢慢积累的，不管是商业合作关系还是日常生活中的朋友关系，其实所有的情感都是可以逐渐建立的，因此，只要进口红酒代理区域的人员积极努力地去用心开拓红酒零售终端市场的话，必然可以将这片空白区域逐渐填满的。