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作为热门葡萄酒产酒国之一，德国葡萄酒产量排全球第十名，质量不赖，产量不少，但它同时也是世界上最大的葡萄酒进口国和第四大消费国，这对自嘲“卖酒的比喝酒的人多”的中国市场又有什么启示?
最开放的葡萄酒市场
世界上只有三个国家的葡萄酒市场规模超过德国：美国、法国和意大利。然而，在这三个国家的市场很难销售外国葡萄酒，德国葡萄酒市场则大不相同，它是世界上最开放的葡萄酒市场。
德国是目前世界上最大的葡萄酒进口国，2018年总共进口了1,428万公升。2018年，德国人以24.8升/每人的消费量成为全球第四大葡萄酒消费国。
从金额上看，2018年，德国总计出口葡萄酒10.32亿欧元，进口葡萄酒总额为26.58亿欧元，是出口总额的2.6倍。
在德国葡萄酒进口来源国中，意大利、西班牙、法国这三个国家的总量占了四分之三，分别为34.90%、24.70%、15.30%。
消费升级带来良性循环
作为世界上最大的散装酒购买国，德国市场葡萄酒消费主力军一直都是廉价酒，折扣店和廉价超市也就成了德国人买酒最多的场所。但是这个情况最近几年来正在产生积极的变化。
首先要肯定的是，现在的德国年轻人习惯日常消费葡萄酒，不得不说折扣店起到了很大的推动作用。
当这些年轻人成长起来、参加工作、有了社会交往和经济实力以后，他们对葡萄酒的要求会越来越高，“喜欢尝试新的和不同风格的葡萄酒”的人数显著增加。大众的消费升级，让德国的葡萄酒消费形成了一种良性循环。
消费行为的这种变化也对零售业产生影响。折扣店正在从只提供入门级低价葡萄酒转向提供价格更高的优质葡萄酒，但消费者越来越愿意为此买单。超市也在提供更广泛的优质葡萄酒，并增加了对本地葡萄酒的选择(与过去相比，本地葡萄酒的起步价格也往往更高)。
销售渠道多样化
德国葡萄酒零售方式的多样化促进了消费的多样化：直接营销——尤其是德国葡萄酒种植区和葡萄种植合作社，它们生产了德国三分之一以上的葡萄酒，在德国葡萄酒的销售中起着重要作用;食品零售店/折扣超市是另一个很大比例的销售额来源，也是进口葡萄酒的最大份额来源。
不过，“虽然说德国葡萄酒市场50%的消费量都集中在廉价超市，但是我们也不能低估遍布德国全境的2000多家葡萄酒专卖店的市场潜力和销售能力。”法国商务投资署(Business France)驻德国莱茵地区的业务经理Denis Abraham认为，“葡萄酒专卖店在德国葡萄酒的分销系统中起着关键的作用。它不仅直接进口然后卖给个人客户，而且还分销到驻地城市及其附近城市的餐厅里。而且，专卖店还充当批发商的角色，也经营团购客户。很多大型企业的年终礼物都是专卖店供应的。”
葡萄酒专业零售商和批发商向终端消费者和餐馆提供服务，并拥有自己的实体店和网上商店。此外还有大量额外的葡萄酒零售网点。它们在自由开放的德国葡萄酒市场上都有巨大的商业潜力。
品牌意识水平较低反而是商机
当其他市场倾向于将品牌作为定位点时，德国的葡萄酒饮用者整体品牌意识水平较低。
然而，许多市场专家认为，较低的品牌认知度反而是让消费者更了解葡萄酒的机会，让消费者从类别上选择并沉浸在喜欢的产品中，而商家可以据此开发出更平易近人的产品，从而吸引更多的消费者。
这不仅适用于德国葡萄酒专业人士，也适用于其他希望进入德国葡萄酒市场的原产国。作为一个主要由旧世界(不仅包括德国，还包括法国、意大利和西班牙)主导的市场，新世界很难获得关注。作为全球最大的进口葡萄酒市场之一，葡萄酒教育可能会为那些已经在葡萄酒行业占据主导地位的人，以及那些寻求建立或扩大市场份额的人带来令人兴奋的前景。
