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商贸公司模式
TRADING COMPANY
什么是商贸公司模式?

定义:商贸公司是指以注册公司形式专业代理、经销原瓶进口葡萄酒,建立庞大的营销网络,兼具葡萄酒代理、加盟、批发、零售等业务的综合性葡萄酒销售公司。

条件:具有庞大的资金实力,配备品牌策划、品牌推广、市场营销、客户维护等专业的管理团队、营销团队,在当地有一定的知名度与影响力。

合作方式:以所在区域为单位,独家代理运营,并在指定区域内开发市场,建立独立的经销网络。

(1)全部代理:代理本公司所供应的所有产品。
(2)部分代理:代理商根据自身产品需求定位,代理我公司某系列或某些产品。

优点:立足当地,开发下级经销代理商,扩大品牌及产品覆盖面,增强品牌效应,塑造品牌形象,提升品牌知名度与影响力。

   规模较大的红酒商贸公司要依靠自己软硬件综合实力,在传统渠道中(如商场、超市、餐饮、酒店、经销商等)充分发挥自己的产品优势, 品牌优势、企业文化,在客户体验和售后服务上更加精细化,操作手法上要更具灵活性,培育客户忠诚度,增加客户粘性。

清晰定位  发展商品市场

中小型的红酒商贸公司,要结合自身的情况合理定位自己的发展方向,前期切记盲目开发。在渠道开发前期应做好市场调查,控制渠道成本,减少不必要的中间费用。开发商超,餐饮客户方面就要慎重对待,因为此类客户往往对种类数量有具体要求,甚至对合作企业本身也具有一定得考核标准,而且合作后的经营管理,费用投入往往使一些年轻的企业觉得劳心劳力但最后并不盈利。所以最好还是发挥自己产品的优势,多开发经销渠道客户,借助别人的力量,争取能够快速的打开市场,加速资金周转,坚持主要工作方向不动摇的前提下,适当的开发自己的终端客户,扩大市场占有率,提高自己的品牌知名度,稳扎稳打,实现良性发展。

  • 档次定位:以平价为主的零售终端。
  • 功能定位:红酒销售、红酒展示、红酒文化传播。
  • 消费者定位:零售、餐饮娱乐终端等。
  • 经营理念:还原每一款进口葡萄酒的真实价值,打造性价比最高的葡萄酒零售终端。
  • 特点:当地渠道资源丰富,操作灵活,投资少,资金回笼快。
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