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销量不好?生意难做?一些红酒代理商在面对销售淡季的时候会想通过开始市场来带动销售，但往往效果又不尽如人意。那么该怎么做呢?你必须做好下面几个基础工作。
一是走访市场的过程中，一红酒代理商定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商，销售商公司的名字是什么，是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利;销售商销售的品牌都是哪家公司生产的;所有销售商销售产品的数量是多少，列出排名。
二是分析销售商，销售商的人品怎样?销售销售水平如何?有没有团队，能不能靠上去亲自销售，有没有服务能力;销售商的地理位置如何;销售商能不能在该区域做成第一;
三是红酒代理商要总结分析不要流于日记式的记录形式，要有充分的数据作为依据，杜绝模棱两可的态度与数据，要对所负责区域逐点分析对比，内容包括销售量升降的原因，销售商对产品的态度，对市场的信心等。
分析完所有的销售商以后，红酒代理商就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手：
一是销售商的思想是否与时俱进，能否跟上公司发展的步伐;二是人品是否诚信，是否具有一定规模;三是区域内是否拥有丰富的客户资源，是否拥有合理的固定的服务地点，是否能做到或者保持市场第一名的地位;四是销售商能否亲临一线销售，用户投诉是否处理及时;五是团队是否有狼性精神，六是服务态度是否优良;七是服务技能是否达标;八是产品摆放是否合理，产品整洁性能是否达标;九是宣传是否到位;十是地理位置是否很好;
红酒代理商选择好了要确定的销售商以后，就进入关键的一环了，接触、交流、成交。在此就不一一重复了。
