在县级市场可以代理高端红酒吗?(1)

　　随着国内红酒行业的飞速发展，加盟和代理红酒已经成为一种投资热门。一提起高端红酒，很多人的第一印象就是：时尚、高端、昂贵，其销售只在一线、二线城市有市场，在县级市场代理高端红酒很难打开销路。

　　实际上，由于人们生活水平的提高以及移动互联带来的信息快速传播，流行、健康、时尚的消费观念已经触及到县级市场，县级市场消费者也越来越追求消费的高端和品位。因此，县级的高端红酒市场并不是不好做，关键是要讲究策略。那么，高端红酒在县级市场未来在哪里?县级红酒代理商又该从哪些方面进行高端产品的运营管理呢?
 

　　县级市场高端红酒的未来在哪里?

　　上文提到，很多红酒代理商都认为县级市场做不了高端红酒，主要有这样几点原因。第一，受经济发展的限制，高端产品在县级市场的空间很小。第二，高端商品面临的主要问题在于价格，往往会给人一种可望不可及的感觉，这在一定程度上为高端产品的市场切入设置了障碍。第三，原本是高端红酒消费主力的政务消费严重缩水，也使县级市场突破难度加大。但是，这些理由并非适于所有县级市场，在江浙一带的百强县，高端红酒的销量反而很好。

　　其实，高端红酒本身就不是大众化的，不仅在县级市场，哪怕是一线市场，也不要奢望能针对所有消费者。同样的道理，即使在县级市场，也有高端需求的消费者。因此，红酒代理商在运作高端红酒之前，首先要对当地市场进行调研，根据当地有高端需求消费者的比例进行备货。具体的调研工作可以从以下几个方面进行。第一，当地高端消费有哪些场所，比如高端餐饮、酒店等;第二，高端消费者都是哪一类人群，比如企业老板等;第三，高端消费者都集中在哪里，比如高档小区。如果了解了一个县级市场高端人群的衣食住行，则距离向他们成功推销高端产品就不远了。