红酒代理商该如何做好进口酒营销?

　　随着红酒市场的不断发展，进口红酒和国产红酒之间的竞争不断升级，无论营销手段如何变化，关键在于红酒代理商方式的运用和具体操作能否吸引消费者的眼球以及赢得背后潜在的购买力，进口红酒与国产红酒之争，红酒代理商该怎么做呢，该如何做好进口酒的营销呢?

　　首先，进口红酒启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。但从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的红酒概念实在是令人搞不清楚，红酒代理商总是用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪，是不可能吸引消费者兴趣的。

　　新产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些红酒代理商不是从市场感觉出发，而是从自我认同、自我欣赏角度来创造产品的卖点，停留在少数精英、红酒爱好者苛刻的消费方式中。因此，即使现在很多品牌把红酒价格降到了百元以下，还是有不少消费者对红酒敬而远之。
 

　　其次，让人矛盾的不仅仅是红酒的饮用方法，还有作为红酒文化一部分的产地、年份问题。进口红酒品牌在国内打造品牌时，都在强调自己的酒庄，强调自己的酿造工艺，但是那些拗口的产地、酒庄名字，消费者很难记清楚。而且不同的酒庄、不同的红酒之间区别也不是很大，如果不是行家，很难体会其中的细微差别，但红酒代理商仍是乐此不疲。酒水市场上之所以会出现进口红酒很多连品牌都没有，就是因为很多进口红酒品牌的名字根本记不住，也分不清。没有品牌，那还谈什么品牌效应。

　　最后，中国红酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性，使得市场条块分隔、极其复杂，这要求红酒代理商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的红酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使资金雄厚，但是在纵横交错的中国红酒市场面前，也需慎之又慎。

　　进口红酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于红酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要红酒代理商做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。