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如何有效地运作区域市场，这是很多葡萄酒代理商朋友们非常感兴趣的话题。小编认为做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，葡萄酒代理商要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的葡萄酒代理;第三就是厂商如何协力做好终端促销，以带来销量的提升。小编觉得这几点都是葡萄酒代理商运作市场时应该注意的问题。
优化区域布局，发现市场机会
如何把握市场机遇，找到市场的突破点，这需要葡萄酒代理商观察市场的机会在哪里，因为市场的机会跟葡萄酒代理商的资源有很大的关系。比如厂家有新的投入、新的广告、有新的费用、有新的政策，这个时候就会带来市场机会，葡萄酒代理商再配上相应的资源就可以把市场做好。
其次要看到竞争对手有什么变化，竞争对手内部的瓦解，竞争对手厂商合作出现的问题，都可能导致终端的萎缩和市场的下滑等。
最后需要强调的一点就是需求，新的消费人群以及新的销售终端的建立都是市场新机会。
优化资源配置，完善产品组合与价值链
葡萄酒代理商选择产品差异性明显的新品，点面结合的产品、卖点鲜明的产品。如今消费者被太多的信息充斥着，消费者很难有耐性以及时间去倾听关于产品的介绍。这就需要产品陈列做好做到位以及客情维护好，因为这么多产品在货架上，第一能不能看见，第二推荐的话术能不能打动他很关键。所以产品的卖点一定要非常鲜明，这样才能在终端获益，才能促进产品的销售。
葡萄酒代理商选择新品时还要考虑产品之间的利润组合，如果你的产品销售过于缓慢，而你又做了很多广告，这时就需要有持续性的产品形成一个组合，以老带新才能滚动起来。葡萄酒代理商朋友新产品时，一定要看原来的热销老产品的终端能不能承载现在找的新产品，如果有很好的承载，产品的互相性和带动性就很好。
终端建设与维护的要点
当葡萄酒代理商确定代理一款产品后，如何有效运作终端就显的格外重要了。第一要有有效的终端规划;第二要有促销;第三就是要维护好客情关系;第四就是现代商超渠道的建立。
目前商超渠道依旧是很重要的一个渠道，大家可以观察到市场上热销的产品商超里基本上都可以买到，商超不仅仅是一个销售渠道，同时更是一个树立产品以及企业形象的渠道。食品安全是消费者最关心的问题，而商超相比于终端店其形象要好很多，消费者在商超看到有这一款产品，就会觉得这款产品有档次，至少会认为产品的质量是可靠的、是可购买的，这样就能坚定消费者的购买信心。
围绕动销的促销推广
最需要强调的就是终端的销售问题，要想提高终端的销售，葡萄酒代理商第一就是要搞试饮、买赠、大奖等终端促销，不断给予消费者优惠，以形成循环购买;第二就是要有主题活动，重要的是一定要有主题活动，这样才能更好的吸引住消费者;第三就是氛围要好，凡是热销的产品都是陈列做得很大很有气势，同时促销人员也要到位。
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