红酒代理商如何经营高端红酒品牌?

　　随着我国的经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了改变。红酒消费结构呈现向中高端延伸的趋势，消费者对中高端红酒的消费需求明显增大。对于红酒代理商来说，选择中高端品牌是其发展的必由之路。如果能找到一个相对来说比较好的中高端红酒代理品牌，不仅能使自身的销售业、品牌以及通路利润得到大的提升，而且还可以利用这一个好的品牌带动整个销售网络的建立、健全、从而自己得到长期稳定的发展。

　　好的终端红酒代理品牌的标准是什么?一个好的中高端红酒品牌应该是真正能满足需求的品牌，通常有三部分组成，产品的核心、包装以及附加价值、二者三部分因素的对应的消费者需求分别是使用需求、心里需求以及潜在需求。选择一个合适的品牌，全国品牌领衔高端、营销模式规范、产品质量稳定，只要按照品牌商的经营思路去做，大多数情况下不会出现产品积压和滞销，相对来说大品牌不会坑红酒代理商。当然，品牌力的强弱直接影响到红酒代理商的运作过程。

　　评估自身的资源，因为中高端产品的价格和价值比较高，产品的消费量有限，消费群体有限，往往和普通的中低端红酒有共性的地方并不多。如果没有高端红酒代理的经验，要经营中高端新品的难度非常大，对汇总高端新品的目标市场对象，红酒招商渠道的选择与进入、价格政策的掌控、操作模式等等都很难一下子适应和掌控。

　　调查红酒市场的现实情况，没有调查就没有发言权。如果红酒代理商没有对要运作的市场进行细致的调查和对要选择的产品进行市场验证，往往就会做出错误的决策。由此看来，代理商要通过大量的红酒市场调查，在激励竞争的市场环境中发现并且适合自己的中高端红酒品牌。