葡萄酒加盟商转型策略有哪些?

　　随着市场的发展，越来越多的葡萄酒企业开始不断调整加盟商战略，而葡萄酒加盟商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。葡萄酒加盟商如何打破宿命，成功转型呢?

　　利润在降低

　　由于市场一直在发生变化，葡萄酒招商企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本每年上涨，特别是营销成本的上升幅度更大，葡萄酒加盟商的利润空间变小;葡萄酒招商企业往往在初的合作中，给予葡萄酒加盟商很大的支持，可是随着加盟商的日益强大，葡萄酒招商企业的支持不断缩减，这也降低了加盟商的利润;而加盟商在不断发展的过程当中，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少加盟商善于开源，但节流却做得远远不够，典型的问题就是“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。

　　处境尴尬

　　葡萄酒加盟商始终不是品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己潜在的风险。品牌是别人的，自己不管做得有多么大，终只是赚了钱，终可能连渠道都赚不到。

　　大多数葡萄酒企业都是一年签定一次合同，那么这些加盟商就有随时被撤换的危险。虽说企业一般不敢随便撤换市场做得大的葡萄酒加盟商，但这种后顾之忧依然使加盟商坐立不安。中小加盟商就更尴尬，如果代理其他葡萄酒招商企业的产品，怕葡萄酒企业知道以后失去对自己的市场支持。

　　脚踏几只船

　　目前，中国葡萄酒企业和加盟商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系。企业在通过葡萄酒加盟网找到加盟商之后，既希望加盟商做大，又害怕加盟商做大;加盟商既希望继续做好市场，又不想“天天磕头，事事烧香”，二者矛盾交织。

　　大部分的加盟商都是以“利润”为导向的，企业不出钱，一切都免谈。至于品牌维护，根本就不可能做。除非企业直接派人来维护。每一年，葡萄酒加盟商都百般期待，希望能得到招商企业更大的优惠条件，但心里其实非常不满，想要有一天自己能够做出自己的品牌，只有“脚踏几只船”才可以减小自己面临的风险。