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经营高端产品不同于大众化的中低端产品，它有其独特的市场运作规律。因此，这就要求红酒代理商们跳出原来的市场操作模式，运用高端产品的市场运作方法，与现行市场有效对接，才能把高端产品的丰厚利润和品牌价值收入囊中。
那么，红酒代理商应如何来经营高端产品呢?
一、聚焦目标顾客群
市场上，没有任何一款产品可以满足所有顾客。因此，在经营高端产品时，红酒代理商一定要做好市场细分，找到自己的目标消费者，聚焦自己的目标顾客群，以便做出更有针对性地市场举措。
二、选择匹配的渠道
找到了自己的目标顾客群，只是成功经营高端产品的第一步。作为红酒代理商，还需要知道这些目标顾客会在哪里消费你的产品，也就是说，高端产品要有与之相匹配的销售渠道。有的高端产品之所以有很高的铺货率而没有较佳的销售，往往是在渠道方面“架错了梯子，靠错了墙”，以至有市无量。
比如在大卖场，消费者购买高端产品一般都比较放心，而如果放一个路边店里消费者敢买吗?相信很多人都不敢买的，这是因为高端产品与低端渠道具有不匹配性。
在目前国内市场，适合高端产品的销售渠道大致有如下几种：
1.大卖场
这个渠道虽然费用高些，但能较好地展示产品的高端形象。所以，对于高端产品来说，这个阵地一般是要占领的。
2.高档店铺
这些渠道属于销售渠道中的“消费”渠道，比如，对于酒类产品来说，往往是指夜场、KTV、商务会所等，销量比流通渠道及零售卖场有时要大的多，当然各种名目的费用也大。但只要有充足的资本，这样的渠道投入还是值得的。
3.专卖店
相对来说，专卖店属于“非消费”渠道，但不要忽视这样的渠道，因为这些渠道往往“扎根”在高档成熟社区或者行政区，周边消费者的消费能力强，往往会有较大的销量。并且这种渠道的投入费用较低，就是做做门头、灯箱、牌匾之类的，但投入产出比较高，是可以大量开发的渠道。
4.团购渠道
对于区域内有大型企事业单位的市场，红酒代理商可以联合总部，开发一些团购单位，也可以做出内部特供用高端产品等，在满足一些客户“面子”心理的同时，增强市场渗透率和占有率。
当然，销售高端产品，其他渠道也不可忽视。重点在于，只有具有了与产品档次匹配的多种类渠道，多管齐下，高端产品才能有效落地，才能与目标消费群对接，更好地实现最大化的销售。
