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能让自己的产品多卖，这是各位红酒代理商梦寐以求的事。其中有很多因素，例如品牌影响力、例如推广的力度等等。但作为红酒代理商来说，不可能一直打广告，也不能总是有人员推广。更多的时候，是产品在货架上如何自行销售，是消费者如何回头再次购买。在此，建议红酒代理商一定要做好质量区隔。
红酒这种商品的同质化性是很强的。一般来说，没有一定的功力是不好辨别两款产品之间的差异的。但市场的购买行为本身就是一种选择，为什么选择你而不是别人，在一定程度上是源于消费者对产品质量的判断。
质量区隔，是为消费者提供暗示产品优劣和差异的方法和标准，特别是对第一次购买这种产品时。对于实用价值高的商品例如功能性产品，红酒代理商需要在功效上进行明示;对于虚拟价值大的商品例如红酒，红酒代理商需要进行质量区隔的暗示。
一般来说，在消费者心中，商品往往有三个方面在同时进行展示：一是品牌;二是产品;三是类别。一种是商品名称，一种是商品属性，一种是类别地位。例如蓝菲，红酒，法国品牌;奔富，红酒，澳大利亚的知名品牌等等。其中关于类别是五花八门的，做得好的品牌，会让消费者更加的清晰明确。
红酒代理商面对竞争激烈的市场，必须善于从质量上区隔对手。
消费者会对事物进行自然的区隔和归类。即便你没有为消费者区隔和归类。这是人类大脑天生的能力。当消费者对你的产品无法归类或者区隔时，就不会留下印象，也就不会选择你。
在消费者品尝一款产品之前，主要的判断是通过传播来获得的。而传播的方式中，最重要的其实就是产品的包装。红酒代理商在产品销售过程中，往往广告具有时效性，所以，一般过了一定时间，广告的作用就会下降，消费者也记不住太多。因此，无论对线上线下，货架的作用或者说和消费者接触的终端显得很重要。那么，包装对产品而言，是传递这种信息最重要的表现形式。如果红酒代理商能在这一点上进行质量区隔，便能够最大可能地促进购买。
消费者在购买一种商品时，一定会有如下的问题出现：为什么要买这种商品?它对我有什么好处?这种商品(这个品牌)什么地方好?有什么不同?其他的同类商品怎么样呢?消费者对这些问题会进行对比思考，其中最关键的还是最质量和价格的研判。
创造质量优秀的暗示，是红酒代理商要特别留意的
现阶段，传统广告的作用日渐式微。如果产品从诞生开始就从内在的诉求和外在的包装上进行有效的质量区隔，我们称之为前端策划做得好，那么就会促进后续的销量。
目前进口红酒越来越多地进入中国。即便以法国为主的红酒国家中，很多都有基本的等级划分，但依然存在着相同等级之间的产品的相似性。所以，依然需要从不同角度来继续进行质量区隔。例如独特的地理环境、工艺、品种所呈现的独特卖点，甚至酿酒师都可以成为代表质量区隔的条件。就看红酒代理商怎么说，怎么表现，能够消费者更加相信。
对于一个品牌知名度不高或者根本就没有知名度的品牌，要想让消费者购买你，红酒代理商就更需要在质量上进行区隔和暗示，要让消费者认为你好。
对很多红酒代理商来说，要想做好这一点，需要对市场、企业、行业进行深入的研究和思考。暗示质量的品类概念不能乱讲，至少要能有说服力，能站稳脚跟。如果是特别优秀的区隔方式，必须进行注册保护，为自己构建“防火墙”。
产品的开发本身是一项非常严肃的事情，不要试图走捷径，更不要试图去忽悠甚至欺骗消费者。为此，红酒代理商需要在产品包装之前做好产品的策划工作，要想好这款酒卖给谁?购买理由是什么?然后再开始设计包装和其他的形象表现。
红酒相对虽然更难一些，但是还是能够进行这方面的研究和诉求的。例如很多红酒代理商直接把获奖信息放到商标上，这也是一种方法。只是消费者对获奖信息有些不太感冒，只有国际化的大奖才能更有说服力。那么，红酒代理商的产品如果获得了大奖，一定要把这种信息清晰地表达出来，不要模糊处理。
红酒代理商充分重视产品本身给消费者传递的各种信息，全力创造质量优秀的区隔方法，让消费者感知到我们产品的独特和优秀，这比单纯花很多钱做广告还重要。当然，瓶子里的液体质量必须是相匹配的。
