如何才能做好红酒代理生意?

　　如何才能做好红酒代理生意?目前红酒市场上品牌众多，不少的国外酒庄也纷纷将目标瞄准国内市场，消费者购买红酒的选择性也越来越多样化，市场竞争激烈，价格战一触即发。面对这种情况，那些新加入红酒代理商的创业者要想做好这门生意，就必须要具备一些条件和能力才行。

　　1、了解红酒知识

　　做红酒代理这个行业，首先就是要清楚了解自己所销售的产品。卖红酒一定要特别注重品质，可靠而稳定的品质是销量的的保证。 因此，红酒代理商首先要选择能够保证品质的可靠企业来合作，这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商，很难想象生意会做好。

　　2、了解市场需求

　　在做红酒代理行业之前，一定要对经营区域的市场需求做好详细的调查。比如当地有多少人口，有多少超市，每个超市每个月销售多少红酒，都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

　　3、掌控销售渠道

　　众所周知要做好一个行业，就必须有好的销售渠道，做红酒代理自然也不例外。红酒的销售渠道一般根据价位而定。价位较高的主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，抓住这个机会也是红酒代理拓展销售渠道的另一个方法。

　　4、熟知销售技巧

　　熟知销售技巧是红酒代理做好销售最关键的成功条件，为什么这么说?因为红酒的销售讲究技巧，要知道不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。需要找准消费对象、找准地点、找准时机、找准推销方式、找准卖点。红酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。