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每年的中秋、国庆是红酒销售的旺季。但是，根据市场观察分析，红酒在各大平台和线下的销量并没有想象中让人满意，许多红酒代理商都没有达到预期制定的销售目标。为什么会出现“旺季不旺”的情况?
首先，进行门槛低，红酒品牌多，卖红酒酒的也多，竞争激烈，红酒代理商之间的价格战比比皆是。其次，消费者水平参差不齐。第三，在如今的信息时代，消费者接触的信息量太多，卖红酒的人多了，客户无法判断什么是好酒什么是差酒，一款酒到底该值多少钱，导致消费者的购买决策被放弃或延迟。第四，从2012年开始，国家对“三公消费”展开整治，从很大程度上限制了红酒的销售。
针对现阶段的红酒行业特点，红酒代理商们该如何应对呢?
调整心态，修炼内功：
红酒的暴力时代已经结束，以前一瓶酒赚50元，现在可能一瓶酒赚20元，红酒代理商们的心态就会有变化。红酒代理商们应该沉下心来，服务好客户，赚取合理利润才是常态。
发展新客户，维护客情关系，进行必要的客户整理和分类，红酒代理商有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务。谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。
红酒代理商可以研究和执行品牌推广新方法，比如每一瓶酒上，粘贴专属的二维码，消费者只需要扫描二维码，就可以看到酒庄主介绍红酒的视频，以及各款酒的酿造背景和品鉴特质。
淡季也做好，旺季工作不懈怠：
在淡季时，平时旺季该做的工作一样都不能少，红酒代理商们该铺货铺货，该谈客户谈客户，只是相对来说实现的销量少一点，但是也不能因此而懈怠。另外，在常规工作之外，红酒代理商可以组织一些酒会活动等，加深与客户之间的关系，把节奏把握好。
加强学习，跨界交流：
红酒代理商在有些方面可以向白酒取经：“进口红酒看似是一个时兴的行业，但是市场思路想法做法很老旧，而白酒看似很传统，但是花样很多，对市场的努力程度、用心、创新程度不亚于红酒行业。白酒的操作方式值得我们学习的东西太多了。
