进口红酒代理商拓展渠道的五个要点

　　进口红酒代理发展空间广阔，正是因为如此，很多进口红酒代理商都是从白酒行业甚至是异业转营过来的，很多人之前没有红酒操作经验，所以进口红酒代理市场如何开拓，如何开发空缺市场是一个都需要面对、解决的问题。今天，蓝菲酒业小编就与各位进口红酒代理商来谈谈这个问题。

　　1、明确市场目标

　　进口红酒代理就有必要了解自己的目标所在，补充空白渠道，增加业绩。按照目前进口红酒代理市场的环境来说，尽管竞争激烈，但是每个品牌旗下的进口红酒代理商都会千方百计开发自己的新市场。不管是流通渠道的烟酒行，还是餐饮、商超，甚至电商……

　　2、让产品拥有独特的卖点

　　让产品拥有独特卖点是提升竞争力的核心要点，如果与竞争对手的价格相同，可以比较利润;如果利润差不多，可以比拼售价，表明产品更贴近消费者，更容易销售。如果售价差不多的话，那么进口红酒代理商可以比拼品牌知名度，力推品牌的知名度高，品质更有保证。

　　3、突出品牌的知名度

　　品牌的知名度往往是一个行业的敲门砖，进口红酒代理行业也是如此。无论何时，进口红酒代理商都要学会提升产品的名气，美誉度，从而证明该产品是非常受消费者欢迎的。然后就是策划如何进行品牌宣传，如何进行产品推广等吸引消费者的注意。

　　4、增加销售的成功率

　　销售的成功率决定着进口红酒代理商的业绩发展，因此进口红酒代理商需要不断提升销售人员的专业知识和销售技巧、个人形象。要知道销售人员的形象赋予产品性格，业绩的好坏在很大程度上需要依赖销售人员来达成。

　　5、推出更多优质政策

　　通常来说，消费者对于进口红酒代理商的优惠政策都是嫌少不嫌多的。想要开发空缺市场，进口红酒代理行业就要懂得根据不同的阶段，制定相应的应对策略，掌握主动权。要放大政策力度，展现出市场独特价值，一定能将这片空缺的区域市场逐渐填满的。