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红酒代理商是活跃在终端与品牌商的中间环节，上有品牌商逼迫加码销售任务，下有终端渠道压价钱索取通路费，发展起来的红酒代理商都或多或少与品牌商有过商业上博弈的恩怨，红酒代理商把品牌商的一个品牌在当地做起来了就被品牌商踢出局或者说无限度的加年销售任务，做不起来就被品牌商抛弃!红酒代理商在这场和品牌商的博弈中，难道注定就是被品牌商屠宰的软羔羊吗?出路在哪里?
红酒代理商群体不会消失，力量也不会减弱!99%品牌商不可能自己直控终端渠道，这是红酒代理商的生存土壤和客观条件，如果要在与品牌商博弈中得到主动权，唯一的出路就是做到让品牌商离不开你，如果离开你品牌商在当地市场将面临惨重的代价，因为只有利益制衡才能让品牌商不敢轻易放弃你!
那要把自己代理的品牌做到怎么样才能让品牌商拿产品求你还不能离开你呢?产品不是红酒代理商的，往上与品牌商博弈肯定没有出路，唯一的出路是团结下游终端网络和利用当地市场环境熟悉和人员管理优势与品牌商博弈!这是生与死的问题，绝对不能够含糊!加多宝都被王老吉踢掉了，你还敢抱幻想吗?但靠博弈品牌商胜利还只是胜了一半，
还有一半：自己的红酒代理商品牌怎么样让当地的渠道商乃至消费者离不开你?
红酒代理商没有自己的实体产品，靠代理品牌商的产品在当地发展了，实属不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!长远来看，红酒代理商的名号在当地也要打造成品牌，不然早晚被品牌商玩掉!
