进口红酒代理商需重视品牌建设

　　进口红酒进入中国市场已经有些年头，经过多年市场发展，虽然取得了很好的市场份额，但目前任然存在很大的阻碍。最大的困阻便是没有形成品牌效应。在国内红酒市场上，消费者能够识别的进口红酒品牌极少，从而导致进口红酒代理商只能售卖产品，无法增加品牌附加值。

　　近几年，随着进口红酒大量涌入国内市场，出现了许多进口红酒代理商和经销商。通常情况下，一个国外酒庄品牌会被国内不止一个甚至多个代理商代理，国内的代理商很难对所代理品牌进行包装、宣传与推广。市场终端都在售卖产品而不是品牌的时候，围绕产品的恶性竞争，将快速进入价格穿底阶段。所以，酒企经营进口红酒必须要走品牌化路径，这是进口红酒代理商实现长远发展的根本因素。

　　同时，进口红酒品牌落地需要建设基础市场。由于进口红酒之前的团购市场畸形繁荣，导致大多数进口红酒代理商商和经销商无心专注做市场，仅寄希望于关系营销进行产品销售，同时进口红酒代理商没有掌控进口红酒品牌的知识产权，他们担心品牌做起来被资源共享，不计其数的进口红酒品牌来到中国市场，真正良性运作的极少，这必然导致国内进口酒品牌建设缺失，所以优质的品牌效应很难形成。

　　过去的进口红酒代理商更注重渠道的作用，将来进口红酒品牌化会成为发展趋势，势必驱使酒商们独辟蹊径。进口红酒品牌化建设步履艰难，国内进口酒品牌化路程还有很远，经营进口红酒品牌必须要在基础市场建设上做足功夫，比如与酒类垂直连锁机构合作，或专门组建流通渠道事业部，加强跟现代流通渠道的合作等。