进口红酒代理商要把握好渠道资源

　　俗话说：兵马未动粮草先行，做进口红酒生意也是如此。进口红酒代理商要掌控一定的资源，既包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。在充分利用一定资源的前提下，进口红酒代理商才能在渠道的维护中为分销商争取更多的资源支持。

　　市场竞争激烈，现有的渠道也并会是稳固不变的。进口红酒代理商要根据合作的不同阶段，进行销量、品类、合作的资质与资源、合作的稳定性、合作的空间及风险性等方面进行全面评估，并及时分类进行综合排名，奖前惩后，使分销商保持一个动态而稳定的优化状态。

　　作为进口红酒代理商，经营状况如何是必须要随时掌握的，要结合过去一年的经营状况，对其辖管的分销商进行盘点，针对不同渠道的分销商类型，给予不同的承诺兑现。对分销渠道客户的承诺，主要体现在价格支持、人员配备、促销支持、终端陈列支持、广告支持、销售折扣激励、客情沟通执行到位、培训指导等方面。其中，在进行客户培训、客情沟通的环节容易流于形式，需要进行强化。