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  • 如何做好红酒品牌推广 打响知名度

    时间:2021-07-05 作者:www.bluefite.com 点击: 124次

      红酒生意不像快消品生意,单靠渠道铺货是很难做的起来的。对于红酒生意来说,品牌是客户选择购买的一大因素。所以在做红酒生意的时候,我们不能单纯的只做“卖货”的事,更重要的是要做红酒品牌推广的事情。所以日常经营中,我们需要学习怎么做好品牌推广打响知名度:
     

    蓝菲红酒品牌
     

      一、深入学习品牌理念,做好区域规划

      红酒代理商在选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。

      一个红酒品牌的发展,需要总部与代理商共同推进执行。一般来讲,一个成熟的进口红酒品牌,都有一套完善的品牌营销推广计划,以及代理商扶持政策,代理商只需要根据当地区域市场实际情况,因地制宜地落地执行即可。在品牌推广过程中,应与总部保持密切联系,获得总部支持与指导。

      二、精准投放,选择有效的品牌传播渠道

      要确保花出去的钱能看到效果,重视传播的精准性多样性是关键之一。在品牌宣传媒介上,除了可以选择目标精准的传统媒体合作如电视台、纸质杂志、书籍,也可以选择传播快,更灵活的媒体如网站、APP、微信公众号,也包括自媒体的博客、微博和微信朋友圈。在全社会泛媒体时代,必须有足够清醒的认知和分析:品牌主要针对的受众是哪一个层面的,时效性的考量,渠道到达的效率和覆盖面,还有各投放渠道的成本等。

      建议红酒代理商在选择宣传媒介时,应遵循以下4个标准:

      (1) 选择当地对消费者生活最有影响力的媒介;

      (2) 选择当地消费者接触最多的媒介;

      (3) 选择最家庭化的媒介;

      (4) 选择当地人流量密集、受众群体多的地方等。
     

    蓝菲红酒品牌
     

      三、塑造品牌形象,做好红酒文化推广

      葡萄酒不光是一种商品,它还承载着一个地区的本土文化。文化,作为一种历史的积淀,是人类发展的动力源泉,代表着一个国家、一个民族的文明与进步,同样,一个产业的发展也离不开其文化的支撑和提升。葡萄酒就是文化和欢乐的载体,是一种“物化了的精神产品”。红酒代理商要想保证自己的红酒品牌健康快速发展,就一定要做好葡萄酒文化的推广和普及。

      就目前的中国市场而言,进口红酒代理商承载的使命,不仅仅是销售行为,更是一种文化的延续与传递,通过对葡萄酒文化的不断创新、推广、普及,改变人们对葡萄酒的认识、养成一种健康时尚的生活方式,从而实现消费者对品牌的认可。

      品酒会、培训、讲座、酒展等都是红酒代理商常见的红酒文化推广方式,主要还是针对葡萄酒行业人士及葡萄酒爱好者。通过举办葡萄酒文化高峰论坛、葡萄酒知识讲座、品酒师培训班、葡萄酒品鉴会等活动,提升从业人员和葡萄酒爱好者的文化素质。建立葡萄酒博物馆、红酒一条街、红酒会所,吸引人们参与有关葡萄酒的活动中来。利用电视讲座、在报刊杂志设置葡萄酒知识栏目等方式,普及消费者的葡萄酒知识。此外还可以以商会或协会代表产区整体形象,选择客流量大的超市、商场等开展葡萄酒文化主题节庆活动,针对现在个人消费为主的市场,推广体验式营销,以此提升推广红酒品牌,提升知名度。

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