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在澳大利亚试图通过谈判解决与中国的贸易纠纷之际，许多葡萄酒生产商承认，现在是时候寻找更可靠的国家进行合作了。
据行业机构澳大利亚葡萄和葡萄酒协会初步估计，中国决定对本地葡萄酒加征高达212%的反倾销关税——该决定已于上月生效——导致澳大利亚葡萄酒对华出口暴跌95%。
由于新冠大流行带来的与中国的紧张关系迫使葡萄酒行业在2021年寻求稳定市场，生产商现正将目光瞄向英国和美国。
美国
位于南澳Clare Valley的Taylors Wines，通常有20%左右出口到中国，但去年10月，当4个装满高档红葡萄酒的集装箱在中国一个港口被卡时，这家公司意识到，它需要开始把目光投向中国以外的地方。
总经理泰勒(Mitchell Taylor)表示，美国是最好的选择，因为公司已经有少量出口至美国，这是一个有增长空间的成熟市场。
自2016年以来，中国一直是澳大利亚葡萄酒的最大出口目的地，而根据IBISworld的数据，在4年时间里，中国已占到澳大利亚葡萄酒出口收入的36%。
在此之前，美国是澳大利亚葡萄酒的最大出口市场(其次是英国)，尽管传统上在美国卖得更好的是便宜的散装葡萄酒，而不是精品或高档葡萄酒。
澳大利亚葡萄和葡萄酒协会的麦克林(Lee McLean)表示，美国的销售难度更大，因为澳大利亚葡萄酒商不仅要与强劲的加州本土产品竞争，还要与其他葡萄酒生产国竞争。
澳大利亚葡萄酒协会的数据显示，2019年对美国的葡萄酒出口价值为4.32亿澳元，占对华葡萄酒出口价值(约12亿澳元)的不到一半。
然而，即使澳大利亚确实增加了对美国的出口，也不会达到近年来中国的需求规模——澳大利亚每年向中国出口超过1.3亿瓶葡萄酒。
麦克林表示，“中国消费者真的很喜欢澳大利亚葡萄酒，他们也愿意花高价购买。
因此，要想以这样的价格将这么多出口转移到其他市场是非常困难的。”
欧洲和英国
近日，英国正式开始退出欧盟，这为澳大利亚与英国和欧盟签署新的贸易协议敞开了大门。
许多葡萄酒制造商希望，这些安排能在短期内解决与中国的贸易问题。
来自维州Tahbilk Winery and Vineyard的珀布里克(Alister Purbrick)表示，鉴于澳大利亚葡萄酒目前在英国的受欢迎程度，一项降低或取消关税的澳英贸易协议将提供一些即时缓解。
根据澳大利亚葡萄酒协会的数据，在截至2020年6月的一年中，澳大利亚对英国的葡萄酒出口价值3.83亿澳元。
麦克莱恩表示，葡萄酒行业也在密切关注澳大利亚与欧盟的贸易谈判，但这些谈判可能不会像英国谈判那样富有成效。
亚洲和非洲
在新州Hunter Valley的Tyrrell’s Wines，负责人泰瑞尔(Bruce Tyrrell)在过去的一年可谓命运多舛。
他在2020年种植的大部分作物都被夏季森林大火的烟雾破坏，COVID-19封锁导致几个月的葡萄酒收入受影响，然后还失去了他的中国客户。
他为出口市场生产的葡萄酒中，约有25%最终流向了中国。不过，尽管有挫折，泰瑞尔还是支持有必要找到更可靠的国家与之做生意。
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泰瑞尔认为，美国和英国市场值得扩张，但他的战略是增加对其他亚洲国家的出口，并在中亚建立全新的市场。
他表示，“中国现有的所有市场已经没戏了，因此应寻找可以扩大分销的地方。”
印度是另一个增长地区，但进口葡萄酒的高关税和税收意味着，对许多生产商来说，印度还不是一个过度有吸引力的市场。
2018-19年，澳大利亚对印度的葡萄酒出口价值约为900万澳元，远低于对中国12亿澳元的葡萄酒出口价值。
麦克林还认为，非洲在未来几十年将是一个不断增长的市场。
他说，“东非有真正的商业中心，特别是在肯尼亚这样的地方。在那里，机遇可能不仅来自经济增长带来的商界，也来自游客。”
