现在的红酒市场，一般来说，低端酒的价格比较混乱，品质参差不齐，大多数人做得都很辛苦;高端酒由于“三公”消费的打压，大家也觉得很难做，而且货源没有保障，知名酒的价格几乎透明得没法做，不知名酒价钱也挺高，然后大家还不知道该怎么去卖。那么，红酒代理商该怎么开拓市场，发展中高端客户呢?蓝菲酒业小编在这里和大家分享一些心得。

　　一、分析消费人群，便于从消费人群的心理入手

　　个性化消费是消费升级的一个特点，反映了客户的心理需求，从某种程度来说，做中高端市场，就是做个性化消费。目前各个城市的中高端红酒消费主要集中于这些群体：

　　1.中高端红酒消费的中流砥柱基本上是70后和80后，也就是30—40岁左右的人群，这些人有不少是高知或高收入人群，或者从国外留学回来，或者经常飞来飞去，见多识广。

　　2.早期在一线城市生活过的，现在回家乡创业，他会把在一线城市的这种生活习惯和新的理念带回家乡。

　　3.本地的红酒代理商或者做生意需要应酬对外交流的人群。

　　一般来说，这三类人群会起到意见领袖的作用，他们会影响带动身边的人。红酒代理商在推广过程中，仍然不可忽略满足面子消费的需求。不过，红酒代理商要尽量不要让消费者认为红酒是一种高端消费，改变他们的消费观念，让红酒尽量的平易近人、接地气。

　　无论红酒代理商或者红酒加盟店在销售过程中，都可以普及一下红酒的养生功能，推广红酒的文化，还有生活方式和品位的提升，让大家认识到红酒是生活方式的一种，改变消费者不敢尝试和对红酒偏见的情况。

　　二、针对不同客户的需求，引导提升其消费档次

　　针对客户的个性化消费所处的阶段采取不同的推广策略。比如说有些高端客户，并不懂酒，但是要面子，要价格，这时候红酒代理商可以先满足他的首要需求，第二次再来买酒的时候你可以赠送一瓶其它类型的红酒，或者请他品鉴，告诉他你经营其它的红酒，比他第一次来买的酒更具有性价比。

　　对于不懂酒的消费者，红酒代理商早期要为他们选择一些好接受，比较好入口，香气不错，各方面都比较平衡的酒款，相信任何一个消费者，喝一段时间以后会继续追求更为复杂的酒款来体会红酒的魅力。

　　三、强化个人品牌，跨界切入不同爱好者群体

　　不少红酒代理商在销售的过程中，早期会找一些相对有些知名度的产品去卖，以此来提升自己的产品形象，但是这些大流通的货品其实是没有利润的，而且市场也很混乱。到了后一阶段，红酒代理商需要更多强化自己的个人品牌，并且切入其它中高端消费群体。

　　现在有不少类型的爱好者群体，比如说书法文艺类的、机车类、美食、摄影等，作为当地的经营者可以尝试加入各种群体，或者说是切入这些群体，每个群体的切入方法都不同。

　　比如说书法文艺类的，他们的切入点就在红酒文化;而奢侈品的群体更注重的会是红酒的品位和酒本身的价值(限量、稀缺);而玩摄影的群体都是比较有经济实力，他们懂生活，懂得欣赏，像这样的群体的切入点是生活方式和品质;还有更多的群体比如喜欢私人订制，机车俱乐部，雪茄和烟斗等群体，当然还有很多的类似群体，其实他们中有很多人是不懂红酒的，这时候红酒代理商的价值就凸显出来了。

　　四、合理定价，与理念一致、在当地有影响力或品牌力的酒商合作

　　低端酒价格越来越低，十几块包邮的货越来越多，普通中小型红酒代理商价格没有优势，又没有利润，就很难生存;而中高端的精品葡萄并不是简单的资金投入和人力投入就可以推广的，因为它本身具有一定的高度，推广本身是建立在有高端人脉关系基础上的。因此，可以与在当地具有高端人脉的有影响力的品牌酒商合作。

　　个人认为特别适合推广中高端产品的客户为早期的一部分红酒代理商，初他们依靠产品去拉动消费，积累客户，但是到了现在，这些做了很多年的酒商，在当地已经形成了自己的品牌，有一定的影响力，只要根据当地的实际情况挑选产品，靠自己的影响力就可以把这款产品推出去，进而有可能形成一种当地的特有品牌，可以不受市场太大的制约。

　　红酒的价格越来越亲民，因此，红酒代理商需要把产品调到一个更合适的价位，争取更多客户，为以后市场的增量做准备。