做葡萄酒代理生意，要做好渠道选择。渠道一直是酒水商家发展的重点，而且在酒水行业一直流传这一句话：“渠道为王”，由此可见渠道的重要性。那么，葡萄酒代理商怎么改怎么去做渠道呢?该怎么做好渠道呢?

　　小众渠道为王

　　想做好葡萄酒代理生意，就一定要知道其实葡萄酒代理商的销售渠道都是以小众为王，其实目前葡萄酒代理行业的销售渠道主要以连锁专卖店为展示形式，而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。不少葡萄酒代理商拥有一手酒庄好货源，进口葡萄酒的品质更是一脉传承，基本不做品牌，销售也都有自己固定的渠道和圈子。

　　专卖店渠道比商超渠道吃香

　　做葡萄酒代理生意，要知道专卖店渠道比商超渠道吃香。在中国超市、商场这些传统的大流通渠道，进口葡萄酒都基本遭遇冷遇。品牌知名度低，消费者难以选择，缺乏信息沟通，反而会选择张裕、长城这样的国产知名葡萄酒或者一些价格低廉的杂牌葡萄酒。但在进口葡萄酒的专卖店渠道就好得多，由于品种齐全，可以沟通交流，走量一般会比较大。

　　关系营销渠道

　　团购是进看葡萄酒代理商做好生意的有效途径，要知道，团购渠道的开拓需要依靠圈子和人脉关系拓展。进口葡萄酒在这个领域的消费明显上升，而团购消费成为载体，让这个领域形成一个利益明显的链条。企业团购和定制进口葡萄酒也是一个很大的渠道，在当前进口葡萄酒消费中占据很大的份额。很多葡萄酒代理商都把定制的葡萄酒作为礼品送给自己的客户和合作伙伴。