葡萄酒加盟商如何做好产品?你要忘掉原来的商业模式，你要忘掉你原来丰富的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求，一定是中等以上的频度，然后是痛点、刚需。

　　产品失败的原因

　　我们看到每年市场上会出现无数失败的产品。这是为什么?产品做得失败的葡萄酒加盟商需要反思，你是否真得找到了用户的需求。《产品经理方法论》的作者乔克•布苏蒂尔说得非常对，葡萄酒加盟商最愚蠢的行为，就是往一个根本不存在的市场里砸钱，而按我的话说，就是你看到的需求其实是一个伪需求。

　　现在各种产品，听起来给人感觉高大上，但是忽略了一个前提，用户不想买这个东西，因为没有需求。没有需求，解决的不是痛点，就是伪需求。做产品最大的限制不是体验不好，体验不好可以改，最大的问题是伪需求。我们想想有多少葡萄酒加盟商在推销产品时是跳过用户需求的，假定说用户热爱我的产品，我得产品产自哪个知名产区，采用什么品种酿造，口感中带有什么香味等等，这是错的，说句不客气的话，顾客甚至根本听不懂你在说什么。

　　为什么这么多葡萄酒加盟商无法聚焦用户需求?问题出在哪里?问题就出在，在销售产品之前，葡萄酒加盟商没有解决不确定性的问题。《产品经理方法论》这本书指出了问题的关键：不确性的存在是因为缺乏信息，缺乏信息是因为你对所服务的市场知之甚少，而所有这些不确定性，最终都会转化为风险，风险会转化为成本，致使整个产品彻底失败。因此，在开发销售任何产品之前，葡萄酒加盟商需要进行严格的假设和调研，找到刚需，找到痛点。

　　好产品的六字真言：刚需、痛点、高频

　　有一些人自己想象出一个场景，但这个场景在生活中很少发生。上门修锁是不是刚需?是刚需，是不是痛点?绝对痛，但是它的频度太低。这种情况下，你这种产品就很难替你凝聚用户。

　　《产品经理方法论》中提到了一件非常重要的事情——你需要时常问自己：“用户有购买动机吗?我能否在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命水。”在“用户口渴难耐”这个场景下，用户的需求就是“喝水”，发现用户需要喝水，就是聚焦用户需求，而且是刚需，高频。

　　其实对很多葡萄酒加盟商来说，你要忘掉原来的商业模式，你要忘掉你原来丰富的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求，一定是中等以上的频度，然后是痛点、刚需。满足刚需、痛点、高频的服务可以非常不起眼，但是它一定是对用户有价值的。

　　正如本文中所指出的，各位葡萄酒加盟商不要一开始就想着让用户难以自拔，要让用户日久生情，你首先得让用户对你的品一见钟情。用户爱上你的产品后，再谈怎么在产品里做细节和体验的提升，把产品做得有魅力，再谈超出用户的预期，让用户尖叫疯狂，让用户变成你的粉丝。