葡萄酒在国内很受消费者欢迎，市场份额也越来越大，许多人都选择开葡萄酒代理店创业。但要想提高销售率，占领更大的市场，葡萄酒代理商就一定要有针对性的进行市场规划，才能达到赚取利润的目的。今天蓝菲酒业小编就来说说葡萄酒代理商如何做好市场规划!

　　一、思考营销模式

　　众所周知，无论是哪一个行业的自身都有符合市场发展的营销模式，做葡萄酒代理也不例外。每一个行业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，也就决定了营销模式会存在很大的差别。营销模式的需要产品的特性、消费者需求、竞争状况来决定。比如总部—省级公司—特约一级批发商—特约二级(二级)批发商—三级批发商—终端—消费者。

　　二、制定营销方案

　　通常，酒水市场上实力一般的葡萄酒代理商投资商几乎都会采用选择型分销，利用自身的市场资源和行业能力完成市场覆盖，品牌商提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持。而具备一定财力与实力的葡萄酒代理商，几乎都在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势，进行深度分销、终端管控，实现终端网络全覆盖。

　　三、调整营销策略

　　葡萄酒代理商要想做好市场规划发展，必须要懂得适时调整市场营销策略，对区域消费市场进行细分，按照每类市场进行营销策略的制定。通常来说，可以将区域葡萄酒代理市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。而葡萄酒代理商要做的就是顺应市场的变化，根据不同市场的发展进行针对性的调整。

　　四、建立终端标准

　　葡萄酒代理行业的市场发展规划需要独有的灵活标准，葡萄酒代理商可以在市、区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套自有的标准和方法。而战略市场需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发。机会市场和渗透市场，主要由葡萄酒代理商操作，这四类市场最好能形成良性的转换，销售量自然会得到提升。

　　葡萄酒代理商要想发展，需要灵活的市场规划，止步不前一定会被淘汰。葡萄酒代理商只有紧跟市场发展的变化，才能获得更好更大的市场空间。蓝菲酒业专注运营进口葡萄酒，十一年市场运作经验，成功扶持1000+加盟商。