红酒代理目前是一个比较受欢迎的投资创业项目，而现在加入这一行业的人也越来越多。红酒的销售渠道很多，婚庆渠道作为其中之一，对红酒的需求量很多，很值得红酒代理商去挖掘、开拓。但是，婚宴市场上的红酒品牌如一盘散沙，红酒代理商如何来做，如何来切入，都是一个需要解决的问题。那么该怎么去做呢?

　　打破原有格局

　　想要有所突破，那必须要做数据调查。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，有80%的新人选择举办婚宴，假如每对新人平均购买5000元喜酒，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住这一市场，红酒代理商就能够打破原有的销售格局，借势上扬。

　　红酒越来越受欢迎

　　对于红酒代理商来说，婚宴市场是一个绝好的机会，关键要看做法。婚宴市场非常大，而且现在的婚宴市场和以前不一样了。现在一线市场的婚宴上，红酒、白酒是标配，在西南地区的县级市场红酒已上桌，甚至一些镇上的婚宴也主打红酒了。

　　需求日趋多元化、个性化

　　想要在城市里将红酒投向婚宴市场并不难。因为年轻一代或者海归们的婚宴上，红酒更是成为不可缺少的主角。不少客户在婚宴上不用白酒，只用红酒，还是200元左右的其它产区的精品酒。由此可见，婚宴市场对红酒的需求正在向多元化、个性化方向发展，消费升级。

　　婚宴市场难在哪里?

　　虽然红酒代理商能在婚宴用酒上找到市场经济的突破口，但是大众的婚宴消费饮用习惯还需要培养，特别在内陆市场。红酒的费用成本高，价格缺乏竞争力，消费者还是认大品牌。红酒代理商想要针对婚庆市场单一做一个品牌，如果产品的销量没有起来，生命力就很短。

　　品牌投入是长期工作

　　红酒代理商一定要在婚宴市场做品牌投入，因为就目前来说，婚宴市场上并没有一个特别强有力的红酒品牌，与红酒本身的市场表现是密切相关的。建议红酒代理商根据婚庆市场做不同的酒标进行推广，但过程就更加繁琐。如果嫌麻烦，可以将婚庆市场作为团购的一部分，不需过多投入。

　　婚宴市场的切入渠道

　　做好婚宴市场，那么就少不了婚庆市场的针对性推广。建议进口红酒代理商与一些婚庆公司、婚纱影楼、婚礼热门酒店、喜糖分销店等建立紧密合作关系。这些渠道往往注重的是利润，更看重一些可以提供低价的走量产品。

　　推出针对性服务

　　红酒代理商不妨在婚宴市场商提供针对新人的专业性服务，还可以在红酒酒标的选择上，提供新人选择一些适合婚庆场合的让人印象深刻的喜庆酒标。在品质方面，以果香味浓，顺口微甜为主，少酸少单宁，口感讨喜即可。

　　网络渠道打开婚宴市场

　　红酒代理商一定要与时俱进，千万别忽视了网络推广的重要性。网络的传播率是最快的，同时也便于推广宣传，而在年轻人的眼里，网购酒水看似更加省钱。在短时间内实现配货及退换货，提升用户体验，是必须要解决的问题。能体现出其公司在红酒业务方面的专业性。