最近，不少红酒加盟商关注的热点话题有两个，一是国外红酒产区遭遇恶劣天气，包材、船运涨价导致进口红酒可能要涨价;二是区域市场终端的抢夺战打的火热。行业开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。

　　来自其他外来酒企的压力，本地同行的竞争，使得整个市场推进缓慢。尽管每天都奔波于各类终端渠道之间，但终端店冷淡的反应，让不少红酒加盟商感到非常困惑。这并不是个例，面对终端店的无感，红酒加盟商到底该如何应对呢?

　　核心问题

　　产品过多，动销太慢浪费排面

　　为什么终端铺货会遭遇这种情况，整个行业不是正在复苏吗?在抢钱的时代，红酒加盟商不应该表现的更加积极主动吗?这是我们臆想的正规逻辑，并不是市场的真实情况。

　　自从酒行业回归大众理性消费，区域市场的酒类产品只增不减。然而，区域市场的空间有限，各类渠道新增终端少，基本都是保持了原有的终端总量。比如在石家庄，50~100元的红酒较为主流，除了张裕、长城等国产红酒，来自法国、澳洲的进口酒品牌也有很多处于这个价位段。除了产品的种类多，各家政策也不同，这必然加大了终端店老板的选择难度。

　　另外，对于有些红酒加盟商来说，产品铺货不是问题，问题在于铺货结束之后市场动销很慢。这是逐利的终端店老板不能忍受的，他们完全不想看到产品在货架上毫无反应。一旦“不动销”，就意味着这款产品给终端店留下了不良的印象，不仅影响多年来积累的客情关系，而且以后红酒加盟商想再铺其他产品也很难。因为在终端店老板看来，产品不动销，就是在浪费他们的排面，占用他们挣钱的宝贵时间。

　　解决方案

　　封闭式市场教育，从核心店辐射全区域

　　如何解决终端无感，配合度低的问题?回到问题的本质，还是产品铺在终端没有给店家带来预期的利润，让他们失望。我们也从未看到过一款产品销量火爆，有不配合、不积极主动的终端店。因此，红酒加盟商与其花精力在讨好终端店老板，不如花时间去思考和执行产品动销解决方案。很多红酒加盟商一味地追求铺货率，但现在大众消费理性，产品摆在终端不一定能动销，这个时候做市场最先需要解决的是动销率，而非铺货率和覆盖率。因为只要动销问题得到有效解决，终端的积极性被调动起来，产生了正面影响，大量终端就顺其自然的进入了。

　　终端店除了通过产品挣钱，自然动销是他们关心的要点。而红酒加盟商需要做的就是根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用树立榜样的全封闭式市场教育策略，解决动销，继而强化广宣生动化等实现网点销售增量。如此终端店的热情就被带动起来，从而形成终端店自发积极推荐。