做好渠道终端的掌控对红酒代理商至关重要。但随着竞争日益激烈一些红酒代理商对终端的粗放管理，看重销量与利润回报，而忽视市场终端的表现，虽然销量一直保持不错，然而市场表现差，结果自然也不会太好。已经满足不了分工日益明确的社会需求。红酒代理商如何做好渠道掌控力呢?主要包括三个方面：

　　一、合理规划渠道

　　1、流通渠道与现通渠道的规划策略。对红酒行业而言，对渠道的合理规划是掌控市场的前提条件，红酒代理商可以根据市场的具体情况划分为流通渠道和现通渠道，然后在这个渠道中找到利润点，并根据这个点进行全局布控，实现掌控终端的最大化。

　　2、特通渠道的开发与维护。特通渠道对广大红酒代理商而言，是具有很大的诱惑性的，因为其具有消费群体集中、开发门槛低、维护成本低的特点，受广大红酒代理商朋友的追捧。如果说传统渠道是正规军，那么特通渠道就是军队的侧翼，对整体局面起到一定的防御作用。对于有实力的红酒代理商或代理商可以考虑设立独立部门或专人去维护跟进。

　　二、精细化管理

　　1、渠道划分。这是整体渠道划分下的再次划分，红酒代理商可以根据市场的具体情况将市场划分为A类市场、B类市场、C类市场，并根据市场的表现决定资源的投入，这类市场可以划分为销量型市场、投入型市场、形象型市场、销量形象型市场。譬如，专卖店是A品牌酒业的成熟渠道，也就是销量型市场，对于该市场里广大消费着已经对A品牌有一定的认知度，这时候红酒代理商就可以投入较少的资源，定期投入并做好客情就可以了，通过分析并有效划分渠道，使资源投入更有效，更有针对性了。

　　2、门店管理。门店管理是实现精细化管理最重要的一部分，很多红酒代理商以为做好门店管理就是及时补货，防止断货而已。其实，并非如此简单。现如今日益激烈的社会竞争，要求红酒代理商不断适应市场发展的需求。建议做好详细的客户资料档案。

　　3、促销活动的安排。通过不定期举行促销活动吸引终端消费者的积极性，提升品牌影响力。如果是领导品牌，红酒代理商可以考虑公司的发展规划，对重点推广的品项举行促销活动;如果是跟随品牌，可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。需注意的是，促销活动安排需符合全年的市场支持预算，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

　　4、人员配置及划分。在实际操作中有些红酒代理商对于成熟市场的维护比较随意，市场基础越好，投入的人员往往也越少，殊不知就是因为市场基础好，业务人员的市场作业比较容易简单，长时间带来的松懈往往会引起销量的下降或竞品的反击带来销量的下滑。

　　三、物流配送

　　1、选择合适的仓库地点。红酒代理商知道，掌控终端配送是关键。如何减少配送的成本，减少无效配送的关键就是选择合适的仓库地点，通过前面红酒代理商对市场进行详细的划分和规划后，接下来就是做好配送工作了，配送工作及时不仅能提高终端客户的满意度和信任度，也可以防止送货不及时带来的缺货损失。

　　2、做好库存管理。库存管理做得好不好，直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于直控终端的红酒代理商而言，缺货断货不仅缺少更大的销售机会，而且影响到与终端的客情。红酒代理商要关注好自己库存的变化，以及时做好库存管理，另一方面也要关注好终端门店的库存，以及时补货，争取更大的销售机会，赢得终端的信任。