由于很多葡萄酒加盟商都是从其他酒水行业，甚至是异业转营过来的，因此对于如何开拓葡萄酒加盟市场以及如何开发空白网点还有诸多不清晰的地方，现在蓝菲酒业就简单地为大家介绍区域葡萄酒加盟商如何开发终端市场。

　　一、明确葡萄酒加盟目的和目标

　　尽管葡萄酒加盟市场的竞争程度远远比不上其他酒水加盟行业的激烈程度，然而每个品牌旗下的葡萄酒加盟商都会千方百计开发自己的新网点，不管是葡萄酒招商的流通渠道，还是在餐饮、商超，无论是谁，都不会轻言放弃。在这个时候，葡萄酒加盟商就需要明确自己做葡萄酒的目的和目标，并且要经常对业务员进行培训，让他们在这个行业体现一定的价值，只有做到这样，才能鉴定自己的心态，从而更有机会拿下这个项目，补充空白渠道。

　　二、增强业务洽谈的成功几率

　　1、葡萄酒加盟商的形象赋予产品的性格

　　葡萄酒加盟商所加盟的品牌和产品，其实是能体现进口商的品味和性格的。同样，葡萄酒加盟商的形象也可以赋予产品的性格，客户第一次和加盟商打交道时，其实是通过加盟商来了解产品的。作为葡萄酒加盟商，在市场上游走，不仅仅代表了自己的形象，还代表了公司的形象，更代表了葡萄酒品牌商的形象。因此，葡萄酒加盟商有必要对着装形象进行改变和培养，争取在外观上让葡萄酒品牌商相符，让客户感到清爽舒服并且对你印象深刻。

　　2、葡萄酒加盟商对细节的追求决定成败

　　细节决定成败!其实做生意，不但讲究利益，同时还要讲究人与人之间的感情关系，只要葡萄酒加盟商切实地为对方着想，注意考虑到各种细节问题，那么对方也会多多的替你考虑，零售终端帮你销售进口葡萄酒，不是单纯的因为葡萄酒产品可以让他们赚钱，更重要的是店主认可你这个人。任何关系都系要慢慢积累的，不管是商业合作关系还是日常生活中的朋友关系，其实所有的情感都是可以逐渐建立的，因此，只要葡萄酒加盟商积极努力地去用心开拓葡萄酒终端市场的话，必然可以将这片空白区域逐渐填满的。