最近几年，红酒迅速进入人们的生活，并一直保持着快速发展的态势。庞大的市场需求导致投资做红酒代理生意的人不断涌现。但红酒代理商要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断发展新客户，保持红酒品牌的市场竞争力。因此如何在竞争中不断的拓展新客户，获得更多的忠实客户就成为所有红酒代理商体现核心竞争力的重要部分。

　　要想拓展新客户，红酒代理商首先要做的就是定位好目标客户，明确客户类型，针对不同的客户，进行有效推广，做到有的放矢。红酒代理商可以通过查询资料，初步确定目标客户，再进行电话或网络沟通。但是这种办法工作量大，前期效果可能不明显，却是一种非常扎实的新客户拓展方式，即使是当时无法达成销售目的的客户也能起到宣传推广的作用。

　　红酒代理商也可以通过网上查询到的红酒沟通交流群来进行宣传、行业交流和资源整合等来获得新客户。但效率可能并不高，认识的大多都是同行。另外，还可以在周边地区进行地毯式的集中拜访，便于了解客户的详细信息、客户需求等，这种方式成功率相对较高，但要注意不要空手而去，最好能带上红酒品牌提供的小礼品。

　　互联网的快速发展直接影响着我们的日常生活，微营销、线上互动重新引爆线下消费热潮。如今微信、微博逐渐成为人们生活中接收信息和维护人际关系必不可少的方式，越来越多的红酒代理商也开始利用各种网络媒介进行宣传推广工作。比如有的红酒代理商就利用公众微信平台二维码，让每一个客户关注店面的公众微信平台，从而获取到大量新客户的资料。因此在建立客户档案的同时，适时开展微信促销活动，不仅能更好的吸引客户、锁定客户，还能成为与客户沟通的最佳渠道，提高红酒品牌的知名度。

　　要想拓展新客户，定期举办酒会、小型私人聚会、免费体验、VIP办卡制度等都是非常有效的措施，关键还是结合红酒代理商的自身优势，凸显差异化，才能在众多竞争对手的包围中获得突破，收获更多的忠实客户。

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