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红酒代理业绩增长新姿势:“互联网+葡萄酒”

时间:2017-12-27 14:40来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  近一月来,蓝菲酒业不少新老客户纷纷上门拜访,开业补货均有。基于年底旺季马上就要来临,为了了解最前线市场详情,笔者对其中部分代理商进行了一个简单的了解。据代理商们表示今年的门店销售业绩较之去年要好不少,主要是因为门店经过又一年的积累,产生了不少的新客户资源,拉动了消费增长;二是因为今年的蓝菲酒业大力支持代理商推动的O2O系统也有着不小的功劳。
 

红酒代理
 

  蓝菲O2O系统是蓝菲酒业为了帮助代理商更好的做生意而打造的一款线上线下互动结合的营销系统。虽然推出时间不长,但是在部分代理区域已经有了较好的影响,在拉动门店业绩上有着不容忽视的功劳。这不仅让笔者深思:现下的红酒门店,当怎样结合互联网元素,打造具有自身特色的门店元素?
 

  线上线下双轨驱动,助力红酒代理发展
 


 

  时下互联网横行霸道的年代里,任何抛弃互联网的产品都是不明智的,因为互联网已经证实了它的能量所在,而且各行各业都已经有了自身独特的互联网模式,这也就是我们常见的“互联网+”,对于红酒而言,纯粹的做互联网虽然也能够让葡萄酒卖好,但是对于消费者而言少了一个体验的过程,因为在中国,葡萄酒品酒文化还没那么普及,所以门店的存在就承载了这项责任。笔者简单的提炼了线上线下的优势所在,我们不妨看看:
 

  线上

  1. 消费便利,客户可随时、随地购买自己心仪的葡萄酒;

  2. 信息展示详细,客户评论和口碑分享帮助,降低推广成本;

  3. 商城红酒总类齐全,可满足客户不同选择。
 


 

  线下

  1. 线下门店场景丰富,店内各种丰富的葡萄酒元素,刺激客户的更多需求;

  2. 给客户提供急需的红酒款式和服务,提升客户对门店和品牌的信任度;

  3. 消费者可现场品鉴红酒,缩短购买决策过程。

  从以上的优势来看,无所谓优劣对比,线上线下结合才是做好葡萄酒生意的必由之路。
 


 

  经过以上对比,我们继续分析下两相结合的好处:
 

  1、葡萄酒除了一些特定的人群意外,可谓是大众皆宜的酒精饮品,也就是说葡萄酒是适合广大群众消费的,受众面积广。而互联网最大的特色就是覆盖面广,信息传递熟读快,能够快速的将信息传递到消费者手上,通过互联网吸引消费者购买,或者直接上门品鉴,一来二往便可将消费者和门店绑在一起,从而引动后续如口碑效应等放大化效果。

  2、现今互联网上各种营销手段强大的突破天际,尤其是移动互联网为王的时代,更是把用户都绑在了一起,简单如我们熟悉的朋友圈就是一个非常强大的功能,假如代理商门店要做红酒活动,可以直接通过移动互联网一呼百应,快速便捷还省心省力省钱。

  3、互联网有着线下所不具备的数据库,我们可以通过互联网数据库精准的了解到客户的需求,如蓝菲O2O系统便具备这项功能。这对于维护客户而言是强大的利器,一个门店如若能够用好这一项功能,那么我们就可以通过线下营销牢牢的把握住客户。
 


 

  “互联网+红酒”奥妙无穷,不同的思维做出来的效果也不尽相同,作为传统红酒人,我们要明白一个概念:“互联网+”不是颠覆,而是优化、是淘汰,是传统的产业被互联化,而不是互联网的产业化,更不是消灭产业。“互联网+”的重心是+,是以产业人才为核心。只有明白这个道理,才能真正的用好互联网,打造具有自身特色的红酒产业。
 

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