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红酒代理商如何做好互联网营销?

时间:2018-02-04 14:09来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  红酒代理商如何做好互联网营销?最近几年,互联网营销几乎席卷了各个行业,酒水行业也不例外。互联网对传统的红酒代理商来说既是冲击,也是机遇,一旦插上互联网的翅膀,将会飞得更高更远。蓝菲小编结合了公司多年市场运作经验和参考案例分析,总结出了红酒代理商做好互联网营销需要做好五个点:

  一、终端化

  终端化是红酒代理商做好互联网营销的第一步,在传统的渠道结构下,一款产品从出厂到消费者手中,至少要经过6个环节(厂家—代理商—供货商—二批商—终端商—消费者),产品经过层层加价,最后到达消费者手中的价格至少比原来高出20%。高毛利、高成本、高能耗是传统渠道的典型特点,红酒代理商要砍掉不必要的分销和管理环节,直控终端或者自建终端。

  二、服务化

  如果觉得做红酒代理项目要向终端化转型,还是需要较大的投入,自身资金不允许的话,而且终端运营、品牌打造、O2O服务这些对传统红酒代理商来说都是陌生的领域,对于一些稳健型的红酒代理商来说风险较大。相比较而言,往服务化方向转型则比较稳妥,红酒代理商本来就是做服务的嘛。
 

红酒代理
 

  三、平台化

  平台化也是红酒代理商发展互联网营销的重要一步。平台是什么?简单点来说,其实就是流量的整合者,包括信息流、物流、资金流,平台的终极形式就是生态闭环。目前C端电商的阿里、京东正在从信息流、物流的整合向金融也就是资金流的整合过渡。平台赚取的是管理费,是最长久也是最稳妥的商业模式,未来,哪个红酒代理商能把流量整合得最好,谁就是胜者。

  四、直销化

  随着互联网营销的兴起,手机客户端营销也开始大热,不少红酒代理商做起了微信营销渠道。尽管目前微商存在很多问题,但微信是一个很好的分销渠道,尤其是对于新创品牌和三、四线小品牌而言,过去的问题是走入了传销的误区,而微商的正确打开方式应当是直销,即品牌商的产品通过一、二级红酒代理商直达消费者。

  五、品牌化

  品牌化,这个对于红酒代理商来说应该比较通俗易懂了吧?要知道,红酒代理商做品牌比较有优势,红酒代理商最大的价值就是连接价值,上游对接生产企业,下游对接终端商甚至直接服务消费者,因此,红酒代理商是最懂整个产业链、最熟悉市场的一群人,尤其是他们的渠道维护和服务职能是任何企业和平台都取代不了的。

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