春节葡萄酒销售旺季 葡萄酒代理商如何打好营销战?

　　年关将至，葡萄酒代理商四招锁定旺季营销：一是团购“压货”，二是利用商超“动线”，加快产品动销，三是充分用好本地特色资源，最后是制造销售“禁果效应”。

　　1、团购“压货”

　　虽说团购市场不像前些年那么火爆，但是依然是葡萄酒的最主要渠道之一。在当前政策形势下，私营企业老板是葡萄酒代理商可以开发的重点客户，要努力实现将货压到老板手中，要发力商务团购和个人团购，实现压货到消费者。团购是所有渠道中最没有模式和最不可复制的渠道，因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。不过做好团购也还是有一些方法，比如将团购单位的认真梳理，根据团购单位的吃货量，确定阶梯奖励。同时，葡萄酒代理商要高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道，未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。

　　2、商超“动线”，加快产品动销

　　虽然平时商超的动销作用不是十分明显，但是春节期间，很多消费者都愿意在商超购买酒水。这时候，做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。春节期间，商超人流量巨大，最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走，“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。需要注意的是，如果在连锁超市摆放堆头，葡萄酒代理商一定要统一所有门店的位置，这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度，给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象，而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天，为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。
 

　　3、充分用好本地特色资源

　　每个地方都有自己独特的资源，葡萄酒代理商在节日期间应该利用好这些资源，以最大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节、年货大集等，也会有一些社区活动、企业活动，或者政府举行的专项宣传活动等，这些资源都能够为葡萄酒代理商提供销售葡萄酒的机会和素材。

　　4、制造销售“禁果效应”

　　在销售中，我们会发现，往往客户最想买的正是你打死也不想卖的产品，这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理，是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在葡萄酒销售的过程中，葡萄酒代理商可以适当的用一下禁果效应。打比方，顾客看重我们摆在一个精致酒架上的葡萄酒，顾客会问这瓶酒多少钱，我们这个时候如果说，对不起这款酒不卖，这个是我们老板私藏的葡萄酒，全国配置到手的份额非常少，这时就会引发顾客购酒的兴趣。不经意间你说我跟老板打个电话，看看能不能匀给您几瓶，结果订单就在不知不觉中成交了。

　　春节销售旺季来临，最后一个月的努力将决定葡萄酒代理商过年时的模样。想变总能改变，方法得当并付诸行动，一定会收获一个不一样的2018年。