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经营高端产品，红酒代理商除了要做到聚焦目标顾客群、选择匹配的渠道这两点之外，还要懂得如何制定精准的营销策略。
对于高端产品，很多红酒代理商一般是没有定价权的。因此，抛开价格策略，我们来谈谈红酒代理商如何制定促销、传播策略的问题。
三、制定精准的策略
在促销方面，红酒代理商一般都把更多的促销费用用在终端渠道及消费者。对于终端渠道的促销形式一般有：
1.终端生动化
终端生动化包括陈列、堆头、门头、POP、DM宣传单页、易拉宝等硬终端形式。这些促销手段能起到提升产品形象，增大顾客对产品的认知度、能见度的效果，可以让产品有更多的与消费者接触的机会。
2.人员促销
对于高端产品来说，面对着复杂而激烈的市场竞争，要尽量摈弃“酒香不怕巷子深”的落后观念，不能因为自己是“大牌”、是名牌，而“养在深闺”，被动地销售。
其实，高端产品更要主动营销，主动出击，而在末端渠道投入促销人员这个软终端形式，就是一种较好的促销策略。曾有一组这样的数据，在所有的消费者当中，随机购买产品的顾客占75%，而如果有现场促销人员推荐，就可以增加近50%的销量。
因此，在大型卖场、高档店铺等销售、消费场所，通过派驻促销、导购、理货、巡访等终端人员，再配合各种类型的有奖销售，就可以有效拉动终端售卖，从而让产品实现动销。
对于顾客的有效促销形式一般有以下三种。
1.箱内或者物品内设奖
很多红酒代理商结合总部，采取“刮刮卡”或者放奖券的方式来直接吸引消费者，效果非常好。比如，某高端产品就推出“买产品中金佛”活动，只要顾客购买其产品，就有机会中“开了光”的金佛，从而取得了较好的市场刺激效果。
2.送赠品或者纪念品
高档产品出于维护品牌形象的需要，一般不易降价或者打折销售，但红酒代理商可以采取买产品送促销品、赠品等形式，来满足顾客喜欢占小便宜的心理。
3.免费体验
作为红酒代理商，还可以通过组织客户和普通消费者去酒庄所在地旅游、参观的方式，引导顾客参观生产酒庄，增加顾客对于产品的了解。同时，还可以通过在卖场等举行免费品尝或使用等方式，增加顾客对产品的直接感受，促进产品售卖。
其次，高端产品的宣传也要选择合适的传播渠道与方式，不要选择一般性的大众媒体，也就是说，高端产品也要有相应的、直指目标顾客的传播渠道。
当然，红酒代理商要想更好地经营高端产品，除了要做到以上三点外，还要注重塑造自身品牌建设，锤炼出一支执行力较强的营销团队，构建一批核心终端网络，做好客户服务等等。经营高端产品，对红酒代理商的能力要求很高，红酒代理商只有打造出了自己的核心竞争力，经营高端产品才能水到渠成，才能在与竞争对手的角逐中获取更大的市场份额，赢取高端市场的最终胜利。
