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进口红酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势，很多红酒代理商为了抢占市场的先机，想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道，甚至很多进口红酒代理商压缩自己的资金去服务于自己市场的各个渠道。小编认为市场开拓是必要的，但是需要理智的去看待各种不同的渠道，进口红酒代理商结合市场的需求来选择合适的量操作市场的各个渠道，这是先决条件。
2、找准时机，重拳出击
所谓时机是结合市场的各方面的条件选择恰当的时机满足市场的需求。在进口红酒市场的圈子，有很多进口红酒代理商因为刚开始就盲目的铺货，在一些好的时机来临之时，没有充足的货去满足市场的需求，导致一些好的机遇错失，悔不当初。小编指出在什么样的一种时机才是最佳时机呢，下面给大家举几个例子来说明。
中国的传统节日很多，这个机会是进口红酒代理商可以很好的把握的，抓住一些节假日的促销往往比平时我们想办法去推销要好的多。做什么活动都是要有个良好的噱头的，让消费者觉得机会不是每天都有的，而是在这样的一些节假日才有这样的一种让利促销活动。而对于市场的铺货，打比方我们铺货给一些高端的酒店，找准这个时机，与酒店联谊举办一场招商会或者是让酒店联合来举办一个会员大让利，这样我们的铺货就有了着落。又比如说是在情人节前期的时候，进口红酒代理商可以找个西餐厅或者是鲜花店，然后把货铺给他们，给他们一个很好的利润空间，前期要以大力的活动宣传来告知消费者，西餐厅情人节套餐，进口原瓶原装法国红酒限量999支，送完即止。这样去勾引消费者去消费，一定能取得不错的业绩。
这样的合适合理的机会，进口红酒代理商把握好了铺货肯定能及时的拿到款，而不是货铺完了，还不知道什么时候才能结清铺货的资金，浪费太多的时间，压缩太多的资金，导致一系列的市场影响。
3、合理规划产品，切实运用市场
对于进口红酒代理商来说，最开始的市场拓展是最头疼的，有的从异业转型过来的甚至连市场渠道的发展方向都没有确定好，铺货供应市场成了他们唯一的希望与方向。其实在红酒的市场圈子中刚着手来操作切勿心急，有句话是：心急吃不了热豆腐，一锹挖不成一口井。市场的渠道我们最开始是做好铺垫，结合实际的市场需求，调查哪些渠道对于进口红酒的销量是稳定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮给这些渠道，而是要先把价格稳定，对于批发商给予什么样的价格，对于团购商给予什么样的价格，对于零售客户给予什么样的折扣。更多的时候千万不要轻易的降低产品价格，因为一旦价格底线被突破，带来的将是不可收拾的局面。
小编提醒各位进口红酒代理商，铺货渠道的结款方式也是很重要的，这个要正确的把握，如果这个渠道的结款方式周期很长的话，那我们就要尽量能供应于这个市场即可，配送货是浪费不了我们市场操作的太多时间的。结款周期合理，能适合于我们良好的开拓市场，这样的我们也要看市场情况来定，也不能囤积太多的产品。故合理规划产品，切实运用市场才是发展铺货市场最重要的核心。
