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红酒销售中,代理商做好口碑营销的重要性!

时间:2018-02-05 13:44来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  在红酒的销售中,口碑营销的可信度高,易于传播并能取得良好效果,同时具有实用价值,能激发人与人之间这种主动分享的动作,实现口碑营销,要依靠具有感染力的故事,让消费者得到一定的实惠,以及利用明星进行包装,达到口碑传播的目的。

  代理商为什么要做好口碑营销?
 

红酒代理商为什么要做好口碑营销
 

  请看下面数据:

  ►92%的消费者更相信朋友或者家人的推荐,相比于其他的广告形式。

  ►10%的消费者表示他们相信品牌。

  ►89%的消费者表示用户推荐是最有效的内容。

  ►81%的消费者会被朋友发布在社交媒体上的内容所影响。

  ►70%的消费者在考虑一个品牌时会先看用户的评论。

  比如,你在网上购物最关注什么?评价、实物照片(最好是越多越好、越清晰越好)

  口碑营销的魅力即在于此,它是发生在朋友、亲戚、同事、同学这种长期稳定的关系之间,因此可信度极高,易于传播并能取得良好的效果。

  红酒是要入口的东西,几乎每一个消费者在购买之前都会问(考虑)好不好喝。因而口口相传是每个红代理商想要达到的效果,那么怎么做才能更容易引发口碑效应呢?回想起你自身的生活经验,当一件事情能够满足你的某种心理需求的时候,你会更想去传播它。

  实用价值

  生活中,人们总会遇到各种各样的问题,很多问题是自己现有的经验所不能解决的。人们需要咨询朋友,上网搜寻,使得问题得以解决。工具类的网站往往受到更多用户的追捧,流量普遍更高,就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题,节省大量的精力和时间。

  代理商攻略:给消费者赠送一只酒杯、开瓶器,让他感觉到实用,没准你的口碑指数就上涨了10%。

  情绪

  情绪在很大程度上影响传播。当你觉得非常快乐和极其愤怒的时候,都会快速的将你的经历分享到社交网站上,或者电联你的朋友讲解你的遭遇。

  国外有一个非常有趣的例子,有一个搅拌机的厂主,突发奇想的将玩具、木材等用品扔到自家的搅拌机里搅碎,并让员工拍摄一段视频放到社交媒体,结果得到了疯狂转发。网友们都觉得实在太酷炫,很有趣,频频传给自己的朋友来观看。

  口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。

  代理商攻略:举办主题酒会,比如女性专场酒会。推荐单身文艺女青年白红酒,让她们倍感小清新;推荐热恋中的女人桃红红酒,让其甜蜜蜜;推荐中年女性红红酒,让其永葆青春。
 

红酒代理商做好口碑营销的重要性
 

  极具感染力的故事

  趣味性丰富、具有新鲜感的故事,人人爱听,听完后便会将自己的所见所闻与亲友分享传播。一提到海尔,大家都会竖起大拇指,认为它是值得信赖的大品牌。张瑞敏义无反顾的举起大锤砸冰箱的举动把海尔砸成了著名品牌的同时,也砸到了消费者的心理。

  代理商攻略:一个有感染力、传奇的故事,能使顾客记忆和印象更深刻。代理商要善于将自己的优势用故事表现出来,加速传播,比如白手起家,去欧洲穷游寻访美酒踪迹。

  利诱

  消费者除了产品本身的质量外,最关心的就是价格。能否得到实惠,是消费者进行口碑宣传的一个重要因素。如果我们能直接让消费者受益,帮他省钱,自然会受到消费者的爱戴,口碑便不再是问题。

  代理商攻略:刚开始的时候,红酒专卖店可以采取一些打折优惠活动,大量吸引用户。当用户习惯来购买红酒的时候,优质的服务对用户的吸引力,反而会超过价格上的优势。

  娱乐效应

  普通大众往往更对明星的话题更感兴趣。明星话题是人们茶余饭后的谈资。娱乐至死的时代,明星效应被成倍的扩大。代理商可以借用这一点,利用明星进行包装,达到口碑传播的目的。

  代理商攻略:红酒代理商要善于在不景气的大环境下,寻找突围方式,使自己的店铺获得盈利。研发特色产品、创建个性化服务、编织红酒的品牌故事、利用偶像制造旺盛人气、善用突发事件进行营销等都是不错的方式。

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