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  • 做好葡萄酒代理的四大要素

    时间:2017-11-25 作者:www.bluefite.com 点击: 274次

      随着社会的发展,葡萄酒已经被越来越多的消费者所接受,各大葡萄酒代理企业面对激烈的市场竞争,用尽浑身解数想要在日益壮大的葡萄酒市场上分一杯羹。因此如何做好葡萄酒的营销工作就成了葡萄酒代理商最关心的问题。

      一、消费趋势分析。任何销售工作想要做好,都是建立在对市场的了解程度上的。因此葡萄酒代理商首先要对市场进行深入调查,并目前的消费趋势进行分析,从而掌握目标用户的动向。随着新产品的不断推出,葡萄酒逐渐步入越来越多人的生活,已经有替代白酒和啤酒成为新的家庭消费的趋势。目前,市场上的葡萄酒代理商越来越多,面对庞大的消费市场,葡萄酒的消费趋势会日趋上涨,逐渐成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。

      二、产品优势。要把握好葡萄酒市场,抢占市场先机这是必不可少的一个环节,其中最关键的就是产品,只要葡萄酒代理商经营的产品品质好、价格便宜,能够最大限度的让利于消费者,那么在一定程度上有了成功的把握。同时,葡萄酒还能够达到养生保健的功效,能够促进睡眠、提高免疫力、缓解疲劳等,对于女性消费者而言,还能够美容养颜,只要价格合理,很快就能帮助葡萄酒代理商打造一款销量不错的产品。当然,以上过程离不开品牌的宣传推广,推广与营销相结合才能产生意想不到的效果。
     

    做好葡萄酒代理的四大要素
     

      三、产品定位和价格。在中国的市场上,高性价比的产品始终是消费者最容易接受的。葡萄酒代理商要想提高品牌认知度,就需要将产品定位于低价、高品质的商品上,走平民消费路线,通过葡萄酒代理终端强有力的运作,来占领中国的低价葡萄酒市场。另外,不能因为产品价格低,就忽略了服务,产品的魅力很重要,业务人员的热情同样很关键。要帮助消费者看清葡萄酒消费市场,让消费者真正体会到葡萄酒带给人们的健康和贴身利益。用低价来打动人们的购买欲,用品质收获消费者的忠诚度。

      四、营销导向下的产品质量。市场经济体制下,任何葡萄酒代理商要想有自己的市场,就必须抓住消费者的需求。随着人们物质生活水平的提高,生活需求也随之不断提升,因此只有不断地创新产品,寻找产品亮点,才能赢得更大的市场。

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