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  • 葡萄酒代理商这样做春节促销,消费者才愿意买单

    时间:2017-01-15 作者:www.bluefite.com 点击: 334次

      每年的春节前后一段时间都是酒水消费旺的季节,各位葡萄酒代理商都会使出浑身解术,期望在春节期间巨大的酒水消费市场分得的一杯羹。那么,葡萄酒代理商应该怎样在春节做促销呢?如何在促销方面进行创新呢?

      一、吸引消费者眼球

      在如今各类促销活动泛滥的状况下,消费者早已对多数的促销习以为常。任何促销活动先需要解决的就是吸引消费者的注意,因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代。葡萄酒代理商在做促销策略时要善于借势和造势,需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题,需要解决用低成本达到高效促销的问题。

      1.塑造相关“亮点”

      葡萄酒代理商在塑亮点的时候,应以大众关心的问题为主,直击消费者内心,引起大量共鸣。可以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传。在营销前期就用大量以亲情为题材的软文、广告,鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时,也以品牌的身份和关怀的口吻,进行了一个销售主张的传达。另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围,以“年夜饭·XX酒”为诉求,由于消费者反响较大,媒体自然也争相进行报道。

      2.塑造情景终端

      在卖场和商超销售,葡萄酒代理商要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,因为卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此,在占领黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。

    葡萄酒代理

      二、赢取消费者的选择

      葡萄酒代理商吸引到消费者的注意力和眼球只是成功了一半,还需要赢取消费者的选择,因为同质化的环境使得消费者出现选择性迷茫,要让消费者心动,那么必须善于创新促销手段,出奇制胜。

      1.效用促销策略

      好的促销策略,不仅可以吸引顾客的眼球,更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。考虑到春节期间葡萄酒消费主要用于礼品酒、婚宴和庆功酒、聚餐消费等方面,而且在不同的区域目标消费群体的消费行为和心理不同,因此,葡萄酒代理商需要在不同的区域针对不同的群体进行促销,而且要考虑到促销的持续性和系统性,如在促销方面可以适时转换促销受益对象。

      2.塑造好的口碑

      不管在任何时候进行促销,在消费者心中的口碑如何都是发展的关键因素。因此,葡萄酒代理商要想赢得消费者的青睐,除了要进行促销外,更重要的是获得好的口碑,让消费者从心底对我们产生信任。葡萄酒代理商通过有效快速的口碑宣传来增加葡萄酒品牌在消费者中的美誉度和传播度,进而赢取消费者的选择。从对产品感兴趣购买到转换成忠实的购买者、长期的朋友关系。

      3.进行联合促销

      每逢年底,消费者都会在年前购置大年的年货,葡萄酒代理商可以和其他的商家合作,加将年货相关农产品联合起来进行促销效果会更好。另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大,围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的,不仅围绕其聚餐消费,还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展,通过横向联合,有效赢取消费者的选择。

      不管如何,葡萄酒代理商做春节促销活动都要进行营销创新,不仅要吸引消费者的眼球和关注,还要赢得消费者的信任和口碑。在搞好春节前期葡萄酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上,创新营销策略,实施差异化,从而赢取市场,引导和创造需求,进而“赢”销春节。

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