进口红酒代理店面的销售细节问题

　　作为一家进口红酒代理店的销售人员，销售的不仅仅是红酒，同时也在销售红酒文化。大多数普通消费者对红酒品牌以及文化其实并不了解，这就需要我们的销售人员去讲解相关知识。红酒销售跟其它的商品销售有这很大的区别，因为红酒文化及知识太多了，所以红酒销售人员需要全方面了解相关的知识点。下面蓝菲酒业的小编讲解一些红酒销售技巧，希望能够帮助红酒销售人员。

　　首先，作为进口红酒代理店的销售人员，要有细致的洞察力，主动跟客人搭讪，询问客人的需求，判断顾客的消费层次。交谈额过程中态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。

　　其次，推销红酒的时候，进口红酒代理销售人员要懂得察言观色，尽量保持一种服务的低姿态，千万不要和顾客狡辩。先侧面了解客户对红酒的了解程度，然后比他多一点的了解再告诉他就可以了，其中最主要的是讲他喜爱的品种及品牌的介绍。大忌不要太过于在客户面前显示的专业知识，这样会让客户反感的。一句话，就是要专业，才能满足客户需求或引导客户消费。

　　最后，进口红酒代理店要注意酒在货架上的陈列，在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍，要尽可能的最大化。价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。